企業提携の組織間関係構築におけるコラボレーション・プロセスに関する行動科学的研究

• Project/Area Number: 09873015
• Research Category: Grant-in-Aid for Exploratory Research
• Allocation Type: Single-year Grants
• Research Field: Business administration
• Research Institution: Shiga University
• Principal Investigator: 奥村 哲史 滋賀大学, 経済学部, 助教授 (00224171)
• Project Period (FY): 1997 – 1998
• Project Status: Completed (Fiscal Year 1998)
• Budget Amount: ¥2,000,000 (Direct Cost: ¥2,000,000); Fiscal Year 1998: ¥1,400,000 (Direct Cost: ¥1,400,000); Fiscal Year 1997: ¥600,000 (Direct Cost: ¥600,000)
• Keywords: 提携 / コラボレーション / 交渉 / 企業提携 / 組織間関係 / ネゴシエーション

Research Abstract

この萌芽的研究の実績は、以下の3つの領域からなる
(1) データ・ベースの活用による企業間提携事例の検索と分析。
企業の戦略的提携の具体的事例を日経ニューズなどのデータ・ベースで検索し、また数種の経営系、経済系の専門誌から選択し、二次的資料を収集した。これらの事例は既存の理論的枠組みに沿って位置づけを試みた。
(2) 企業提携の実例における組織間関係構築過程に関する聞き取り調査。
この聞き取り調査は、期間全般にわたって行った。対象企業は、金融系、技術系、販売系、製造系から、エグゼクティブ・リクルーティングなどの人材管理、また知的所有権を扱う部門など、業種、焦点ともに多岐にわたった。この聞き取り調査の資料は、特にコラボレーション・プロセスの要となる人的側面に注目し、(1)での提携事例との関連を検討している。
(3) コラボレーション過程のシミュレーションによる分析
組織間の関係構築における人的作用を検討するために、模擬交渉のケース・シミュレーションを用いた調査を行った。ケースは、意思決定上の自我中心的傾向の焦点を当てたものと利害の衝突における問題解決過程に焦点を当てたものの2種類を用いた。諸外国との企業提携も検索事例に含まれていることを考慮し、シミュレーション結果は文化尺度と共に分析を試みた。この成果の一部は1998年8月の国際学会で報告した。