Development of a model of marketing based on Effectuation

• Project/Area Number: 15K13053
• Research Category: Grant-in-Aid for Challenging Exploratory Research
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Research Field: Commerce
• Research Institution: Ritsumeikan University
• Principal Investigator: Mari Yoshida 立命館大学, 経営学部, 准教授 (30552278)
• Co-Investigator(Kenkyū-buntansha): 栗木 契 神戸大学, 経営学研究科, 教授 (90294397) ; 高瀬 進 京都大学, 経営管理大学院, 特定助教 (90724047)
• Project Period (FY): 2015-04-01 – 2018-03-31
• Project Status: Completed (Fiscal Year 2017)
• Budget Amount: ¥3,250,000 (Direct Cost: ¥2,500,000、Indirect Cost: ¥750,000); Fiscal Year 2017: ¥1,430,000 (Direct Cost: ¥1,100,000、Indirect Cost: ¥330,000); Fiscal Year 2016: ¥1,040,000 (Direct Cost: ¥800,000、Indirect Cost: ¥240,000); Fiscal Year 2015: ¥780,000 (Direct Cost: ¥600,000、Indirect Cost: ¥180,000)
• Keywords: エフェクチュエーション / 不確実性 / 市場創造 / マーケティング / 意思決定 / 経営学習 / プロトコル分析 / 経験学習 / 機会創出 / 事例研究 / 戦略直観

Outline of Final Research Achievements

The aim of our research is to joint the implications from Effectual logic in today's entrepreneurial researches and existing marketing theories. Specifically based on theoretical examination and empirical research, we proposed the possibility of application of the logic of Effectuation to the practice of marketers who confront with the true uncertainty in a market.

Research Products

• [Journal Article] エフェクチュエーションを加速化する省察 (2018)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: マーケティングジャーナル Volume: 37(4) Pages: 5-15
  • NAID: 130007656527
• [Journal Article] 社内スタートアップ創出への組織対応 (2018)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: マーケティングジャーナル Volume: 37(4) Pages: 33-46
• [Journal Article] 新市場創造プロセスにおける 不確実性と意思決定 (2018)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Journal Title: マーケティングジャーナル Volume: 37(4) Pages: 16-32
  • NAID: 130007656529
• [Journal Article] ビジネススクール流知的武装講座 『孫子』を超えた! パナソニックの(秘)戦略 (2016)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: プレジデント Volume: 54(22) Pages: 197-199
  • NAID: 40020860938
• [Journal Article] 大学発ベンチャーの組織化と出口戦略[山田仁一郎【著】] (2016)
  • Author(s): 高瀬進
  • Journal Title: Venture review Volume: 27 Pages: 61-63
• [Journal Article] セブンの年賀状ばかり、なぜ、売れるのか (2016)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: プレジデント Volume: 2016.1.4号 Pages: 127-129
• [Journal Article] インバウンド対策は先進例・ハワイに学べ (2016)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: プレジデント Volume: 2016.2.29号 Pages: 108-109
• [Journal Article] 無限後退問題とエフェクチュエーション (2015)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: 国民経済雑誌 Volume: 211(4) Pages: 33-46
  • NAID: 110009895411
• [Journal Article] マーケティング新潮流・エフェクチュエーション（1） リサーチの前に「まず実践」反コトラーの「戦略直感」理論 (2015)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: 日経消費インサイト Volume: 25 Pages: 96-97
• [Journal Article] プロ野球パ・リーグのマーケティングが面白い (2015)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: プレジデント Volume: 2015.5.18号 Pages: 149-151
• [Journal Article] セブンイレブンはいかに計画と直観をつないでいるか (2015)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: 日経消費インサイト Volume: 26 Pages: 96-97
• [Journal Article] なぜ、大塚家具はニトリに負けたのか (2015)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: プレジデント Volume: 2015.7.13号 Pages: 193-195
• [Journal Article] わざとゆっくり走る鉄道が、なぜ儲かるのか (2015)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: プレジデント Volume: 2015.10.5号 Pages: 83-85
• [Journal Article] 商品を変えずに、視点を変えるリポジショニングが生きるデジタル空間 (2015)
  • Author(s): 栗木契
  • Journal Title: 宣伝会議 Volume: 2015年12月号別冊 Pages: 58-61
• [Presentation] 大企業におけるエフェクチュエーション (2018)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: 日本マーケティング学会 春のリサーチプロジェクトセッション
• [Presentation] イノベーターの思考プロセスから何を学ぶことができるか (2017)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: 日本マーケティング学会 リサーチプロジェクト合同研究会
  • Place of Presentation: 中央大学ビジネススクール（東京都）
  • Year and Date: 2017-03-18
• [Presentation] エフェクチュエーション―市場創造の実効理論 (2017)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: アドバイザー交流サロン
  • Place of Presentation: 近畿経済産業局（大阪府）
  • Year and Date: 2017-02-24
  • Invited
• [Presentation] 消費者行動研究におけるエフェクチュエーションの試論 (2017)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: 日本消費者行動研究学会カンファレンス
• [Presentation] 新市場創造プロセスにおけるマーケターの実践知－環境の不確実性の下での意思決定の論理 (2017)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: 組織学会2018年度年次大会
• [Presentation] 新市場創造プロセスにおける不確実性と意思決定 (2017)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: 日本商業学会 第7回全国研究報告会
• [Presentation] エフェクチュエーション―市場創造の実効理論 (2016)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: イノベーション研究会
  • Place of Presentation: 関西学院大学梅田キャンパス（大阪府）
  • Year and Date: 2016-06-18
  • Invited
• [Presentation] 新規事業開発におけるエフェクチュエーションの論理の有効性 (2015)
  • Author(s): 吉田満梨
  • Organizer: 日本マーケティング学会 マーケティングカンファレンス2015
  • Place of Presentation: 早稲田大学（東京都・新宿区）
  • Year and Date: 2015-11-29
• [Presentation] 熟達した起業家による発話分析とエフェクチュエーション (2015)
  • Author(s): 高瀬進
  • Organizer: 日本マーケティング学会 マーケティングカンファレンス2015
  • Place of Presentation: 早稲田大学（東京都・新宿区）
  • Year and Date: 2015-11-29
• [Book] デジタル・ワークシフト (2018)
  • Author(s): 栗木契、横田浩一 共編著
  • Total Pages: 353
  • Publisher: 産学社
  • ISBN: 9784782534939
• [Book] エフェクチュエーション：市場創造の実効理論 (2015)
  • Author(s): サラス・サラスバシー (著), 加護野 忠男 (翻訳), 高瀬 進 (翻訳), 吉田 満梨 (翻訳)
  • Total Pages: 469
  • Publisher: 碩学舎