Mechanisms for consumables business models

• Project/Area Number: 16K03855
• Research Category: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Section: 一般
• Research Field: Management
• Research Institution: Hitotsubashi University
• Principal Investigator: FUJIWARA Masatoshi 一橋大学, 大学院経営管理研究科, 教授 (20411019)
• Project Period (FY): 2016-04-01 – 2024-03-31
• Project Status: Completed (Fiscal Year 2023)
• Budget Amount: ¥4,290,000 (Direct Cost: ¥3,300,000、Indirect Cost: ¥990,000); Fiscal Year 2020: ¥780,000 (Direct Cost: ¥600,000、Indirect Cost: ¥180,000); Fiscal Year 2019: ¥910,000 (Direct Cost: ¥700,000、Indirect Cost: ¥210,000); Fiscal Year 2018: ¥910,000 (Direct Cost: ¥700,000、Indirect Cost: ¥210,000); Fiscal Year 2017: ¥910,000 (Direct Cost: ¥700,000、Indirect Cost: ¥210,000); Fiscal Year 2016: ¥780,000 (Direct Cost: ¥600,000、Indirect Cost: ¥180,000)
• Keywords: 経営戦略 / ビジネスモデル / イノベーション / 収益モデル / 経営戦略論 / 動態的変化 / 消耗品収益モデル / 消耗品 / 経営学

Outline of Final Research Achievements

In this research project, I focused on clarifying the mechanisms caused by consumables business models, and conducted qualitative analyses on various industries including the office products industry. As a result of a series of qualitative analyses during the research period, I elucidated dynamic mechanisms through the interaction among three parties: companies aiming to increase their profits from consumables, business operators aiming to develop their businesses through selling non-genuine products, and users.

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

多くの日本企業にとって利益率の向上は喫緊の重要課題となっている。その一つの有力策として消耗品収益モデルがしばしば推奨されるが、そのビジネスモデルを効果的に展開するには、その利点と欠点とを深く理解しておくことが望ましい。その点において本研究成果から得られる示唆は、社会的な意義を伴う。と同時に、当該メカニズムの解明は従来のビジネスモデル研究領域における理論的理解を深めるという点において、学術的な意義も伴う。

Research Products

• [Int'l Joint Research] Friedrich-Alexander-Universitat(ドイツ)
• [Int'l Joint Research] FAU (University of Erlangen-Nuremberg)(ドイツ)
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第18回）職人からテック企業経営者へ：建設DXで世界をめざす (2024)
  • Author(s): 伊藤謙自, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 71 Pages: 110-119
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第15回）勤怠管理を起点にしたクラウドサービスを通じて日本の労働生産性向上に寄与する (2023)
  • Author(s): 恵志章夫, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 71 Pages: 110-116
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第16回）「火の次の発明」を人類に：核融合で実現する究極のエネルギー (2023)
  • Author(s): 吉野英樹, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 71 Pages: 90-97
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第17回）独立系ベンチャーキャピタルとして日本発のスタートアップを世界へ (2023)
  • Author(s): 百合本安彦, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 71 Pages: 86-93
• [Journal Article] FLOSFIA：α型酸化ガリウム半導体のイノベーション (2023)
  • Author(s): 藤原雅俊, 青島矢一
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 71 Pages: 112-132
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第10回）後発グルメサイトの戦い方「食体験で人生をハッピーに」 (2022)
  • Author(s): 武田和也 , 青島矢一 , 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 69 Pages: 98-105
• [Journal Article] アフターサービスの戦略的意義 (2022)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Journal Title: 週刊エコノミスト Volume: 100 Pages: 40-41
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第11回）大企業からシリアルアントレプレナーへ時代の変わり目を楽しみ尽くす (2022)
  • Author(s): 福井啓介, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 70 Pages: 104-110
• [Journal Article] 新事業創造を担う二つの定石 (2022)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Journal Title: 週刊エコノミスト Volume: 100 Pages: 40-41
• [Journal Article] 期待高まるスタートアップ企業 (2022)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Journal Title: 週刊エコノミスト Volume: 100 Pages: 40-41
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第12回）社会を良くしたい人たちに必要な資金が回る仕組みをつくる (2022)
  • Author(s): 髙橋伸彰, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 70 Pages: 112-119
• [Journal Article] コンセプトを示し、優先順位を組み替えて、危機を突破する (2022)
  • Author(s): 星野佳路, 米倉誠一郎, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 70 Pages: 154-163
• [Journal Article] グーグル、アップルに学ぶ「創発戦略」 (2022)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Journal Title: 週刊エコノミスト Volume: 100 Pages: 40-41
• [Journal Article] 危機を突破する「戦略コンセプト」 (2022)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Journal Title: 週刊エコノミスト Volume: 100 Pages: 70-71
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち（第13回）衛星打ち上げで終わらない宇宙開発への尽きない思い (2022)
  • Author(s): 八坂哲雄, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 70 Pages: 106-113
• [Journal Article] 後発グルメサイトの戦い方「食体験で人生をハッピーに」 (2022)
  • Author(s): 武田和也, 青島矢一, 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 69 Pages: 98-105
• [Journal Article] Spiber: 構造タンパク質素材で世界を変える (2021)
  • Author(s): 青島矢一， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 69 Pages: 120-138
• [Journal Article] AI でリアル産業の現場を革新する (2021)
  • Author(s): 岡田陽介， 青島矢一， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 69 Pages: 100-107
• [Journal Article] モビリティーを新たなインフラに誰もが自由に移動できる社会をめざす (2021)
  • Author(s): 髙原幸一郎， 青島矢一， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 69 Pages: 92-98
• [Journal Article] 日本の大学から世界に通用するスタートアップを生み出す (2021)
  • Author(s): 伊藤毅， 青島矢一， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 69 Pages: 140-146
• [Journal Article] 日本の起業家群像:「産業変革の起業家たち」 に基づく一次報告 (2021)
  • Author(s): 藤原雅俊， 青島矢一
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 69 Pages: 8-27
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち (第 6 回)「空飛ぶクルマ」 でモビリティー革命に挑む (2021)
  • Author(s): 福澤知浩， 青島矢一， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 68 Pages: 134-140
  • NAID: 40022527598
• [Journal Article] 木村鋳造所: 事業承継と経営理念の刷新 (2021)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 68 Pages: 176-192
• [Journal Article] 永和システムマネジメント: アジャイル開発と開発者コミュニティ (2020)
  • Author(s): 坪山雄樹， 藤原雅俊， 若色譲二， 遠藤貴宏
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 68 Pages: 126-143
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち (第 3 回) 安全な大型リチウムイオン電池の開発と普及で環境問題・エネルギー問題の解決に挑む (2020)
  • Author(s): 吉田博一， 青島矢一， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 68 Pages: 98-107
  • NAID: 40022291861
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち (第 4 回) デジタルネイティブな経営者が切望する 「誰にでも最先端のテクノロジーを」 (2020)
  • Author(s): 小椋一宏， 青島矢一， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 68 Pages: 116-124
  • NAID: 40022366566
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち (第 5 回) ナスダック上場を果たした日本人起業家が勧める 「あとちょっとだけやり続ける」 ことの意味 (2020)
  • Author(s): 小里文宏， 藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 68 Pages: 108-115
  • NAID: 40022482064
• [Journal Article] 収益モデルの設計 敵の非純正業者に学んだプリンター業者の改善策 (2020)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Journal Title: エコノミスト Volume: 98 Pages: 40-42
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち：京大発ベンチャーが仕掛ける次世代半導体材料のイノベーション (2020)
  • Author(s): 人羅俊実・青島矢一・藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 67-4 Pages: 110-117
• [Journal Article] 産業変革の起業家たち：人工のタンパク質素材の用途開発と量産化でサステイナブルな社会をめざす (2019)
  • Author(s): 菅原潤一・青島矢一・藤原雅俊
  • Journal Title: 一橋ビジネスレビュー Volume: 67-3 Pages: 156-163
• [Presentation] 人間ドックの制度化： 医師の伝道、技術革新、福利厚生の合流 1954-2023 (2024)
  • Author(s): 酒井健, 坪山雄樹, 藤原雅俊
  • Organizer: 経営史学会第46回東北ワークショップ
• [Presentation] Traveling Management Ideas, Lost and Gained in Translation: Agility in Japan (2019)
  • Author(s): Takahiro Endo, Masatoshi Fujiwara, Yuki Tsuboyama
  • Organizer: 30th Anniversary SASE Meeting
  • Int'l Joint Research
• [Presentation] Contextualizing agility? Comparison of structures and practices of agile pathways in Germany and Japan (2019)
  • Author(s): Yuki Tsuboyama, Manuel Nicklich, Stefan Sauer, Takahiro Endo, Masatoshi Fujiwara
  • Organizer: The EGOS and Organization Studies Kyoto Workshop 2019
  • Int'l Joint Research
• [Presentation] 消耗品収益モデルの変容プロセス (2018)
  • Author(s): 藤原雅俊
  • Organizer: 組織学会
• [Book] Mechanisms for Long-Term Innovation: Technology and Business Development of Reverse Osmosis Membranes (2022)
  • Author(s): Masatoshi Fujiwara, Yaichi Aoshima
  • Total Pages: 372
  • Publisher: Springer Singapore
  • ISBN: 9789811948954
• [Book] 『The Agile Imperative: Chapter 9 Travelling Management Ideas』(Takahiro Endo, Masatoshi Fujiwara, & Yuki Tsuboyama) (2021)
  • Author(s): Sabine Pfeiffer, Manuel Dicklich, and Stefan Sauer (eds.)
  • Total Pages: 273
  • Publisher: Palgrave macmillan
  • ISBN: 9783030739935
• [Book] イノベーションの長期メカニズム：逆浸透膜の技術開発史 (2019)
  • Author(s): 藤原雅俊・青島矢一
  • Total Pages: 456
  • Publisher: 東洋経済新報社
  • ISBN: 9784492534113
• [Book] Global Innovation and Entrepreneurship: Challenges and Experiences from East and West (2017)
  • Author(s): Little, Stephen E., Go, Frank M., Poon, Teresa Shuk-Ching (Eds.); Halemane, M., Carlisle, Y. M., Geng, X., Goto, K., Breukel, A., Messenger, S., Israels, R., Palit, A., Fujiwara, M., Kale, D., Rosu, S., Beek, R. M.
  • Total Pages: 334
  • Publisher: Palgrave Macmillan