Scientific investigation on the influence of consumer behavior on power formation in the distribution industry

• Project/Area Number: 17330099
• Research Category: Grant-in-Aid for Scientific Research (B)
• Allocation Type: Single-year Grants
• Section: 一般
• Research Field: Commerce
• Research Institution: Yokohama National University
• Principal Investigator: ABE Shuzo Yokohama National University, 経営学部, 教授 (30060015)
• Co-Investigator(Kenkyū-buntansha): SHIRAI Miyuri 横浜国立大学, 大学院・国際社会科学研究科, 准教授 (10303067) ; MATSUI Kenji 横浜国立大学, 経営学部, 准教授 (20345474)
• Project Period (FY): 2005 – 2008
• Project Status: Completed (Fiscal Year 2008)
• Budget Amount: ¥16,410,000 (Direct Cost: ¥14,400,000、Indirect Cost: ¥2,010,000); Fiscal Year 2008: ¥4,550,000 (Direct Cost: ¥3,500,000、Indirect Cost: ¥1,050,000); Fiscal Year 2007: ¥4,160,000 (Direct Cost: ¥3,200,000、Indirect Cost: ¥960,000); Fiscal Year 2006: ¥3,600,000 (Direct Cost: ¥3,600,000); Fiscal Year 2005: ¥4,100,000 (Direct Cost: ¥4,100,000)
• Keywords: 消費者行動 / 流通 / パワー / 製造業者と小売業者のパワー関係 / 購入製品満足度 / 購入店舗満足度 / 組織間関係

Research Abstract

本研究では消費者行動が流通チャネルにおけるパワー関係の形成に影響を与えるという仮説を科学的に分析することにより、以下の研究成果を得た。第1に消費者が流通業とメーカーのパワー関係をどのように知覚しているかについて、広範なマーケティング・リサーチを段階的に実施し、結論として製品カテゴリーによりそのイメージは大きく異なるなど幾つかの重要な知見が得られた。第2に流通業がそのサプライヤーに対しパワーを発揮する状況を、ゲーム理論を援用して構築した数理モデルにより描写し、同時にそのモデルが実証的に妥当性を有することを明らかにした。これらの成果は国際学術雑誌、国際学会において公表した。

Research Products

• [Journal Article] Analyzing Price Premiums for Foods in Japan: Measuring Consumers' Willingness to Pay for Quality Related Attributes (2009)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: Journal of Food Products Marketing 16(1)(受理済み掲載決定)(近刊)
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 価格に対する消費者の認知的および感情的反応の分析 (2009)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 30(1)(近刊)
  • NAID: 120005866939
• [Journal Article] Retailers' Countervailing Power within Marketing Channels : An Empirical Analysis by National Brand (2009)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜経営研究 30(1)(近刊)
  • NAID: 120005866940
• [Journal Article] Effects of Wholesaler Concentration on Retailers by Format : Evidence from Japanese Brand-level Price Data (2009)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: Applied Economics (受理済み掲載決定)(近刊)
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] Dynamic Adjustment Process of Retail Store Density in Cointegrated Panels: Evidence from Japan (2009)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: Applied Economics (受理済み掲載決定)(近刊)
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] Investigation of Emotional Responses to an Unexpected Price (2009)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: Australasian Marketing Journal 17(1) Pages: 2-8
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 消費者による食品の品質評価 (2009)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 29(4) Pages: 41-58
  • NAID: 120005866927
• [Journal Article] Consumer Evaluations of Manufacturers and Retailers : The Case in Japan (2008)
  • Author(s): 白井美由里・阿部周造
  • Journal Title: Proceedings of Global Marketing Conference
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 市場構造と消費者行動が流通におけるパワー関係に与える影響の分析 (2008)
  • Author(s): 阿部周造・白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 29(3) Pages: 15-27
  • NAID: 120005893442
• [Journal Article] 製造業者の小売業者に対する知覚と小売業者の製造業者に対する知覚の比較分析-パワー関係の知覚を中心として- (2008)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜国際社会科学研究 13(3) Pages: 1-15
  • NAID: 110009587154
• [Journal Article] Returns Policy, New Model Introduction, and Consumer Welfare (2008)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.265 Pages: 1-24
  • NAID: 120005842589
• [Journal Article] Resale Price Maintenance for Supply Chains Distributing Products with Demand Uncertainty, 2008年 (2008)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.271 Pages: 1-33
• [Journal Article] 市場構造と消費者行動が流通におけるパワー関係に与える影響の分析 (2008)
  • Author(s): 阿部周造
  • Journal Title: 横浜経営研究 29 Pages: 15-27
  • NAID: 120005893442
• [Journal Article] 製造業者の小売業者に対する知覚と小売業者の製造業者に対する知覚の比較分析-パワー関係の知覚を中心として- (2008)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜国際社会科学研究 13 Pages: 1-15
  • NAID: 110009587154
• [Journal Article] Returns Policy, New Model Introduction, and Consumer Welfare (2008)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー 265 Pages: 1-24
  • NAID: 120005842589
• [Journal Article] Resale Price Maintenance for Supply Chains Distributing Products with Demand Uncertainty (2008)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー 271 Pages: 1-33
  • NAID: 120005842590
• [Journal Article] Consumer Evaluations of Manufacturers and Retailers: The Case in Japan (2008)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: Proceedings of Global Marketing Conference (CD-ROM)
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 消費者による流通環境の知覚 (2007)
  • Author(s): 白井美由里・阿部周造
  • Journal Title: 横浜経営研究 28(1-2) Pages: 63-78
  • NAID: 120005866906
• [Journal Article] A Model of Countervailing Power from Retailers Offering Multiple Brand Choices (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.255 Pages: 1-40
• [Journal Article] Concentration of Marketing Channels and Brand-level Mark-ups for Retailers (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.258 Pages: 1-35
• [Journal Article] Resale Price Maintenance and Retailer Information Services for Consumers with Taste Heterogeneity (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.259 Pages: 1-33
• [Journal Article] 消費者による流通環境の知覚 (2007)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 28・1-2 Pages: 63-78
  • NAID: 120005866906
• [Journal Article] Concentration of Marketing Channels and Brand-1eve Mark-ups for Retailers (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー 258
• [Journal Article] Resale Price Maintenance and Retailer Information Services for Consumers with Taste Heterogeneity (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー 259
• [Journal Article] Dynamic Adjustment Process of Retail Store Density in Cointegrated Panels (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー 262
• [Journal Article] A Model of Countervailing Power from Retailers Offering Multiple Brand Choices (2007)
  • Author(s): 松井健二
  • Journal Title: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー 255 Pages: 1-41
• [Journal Article] 価格プレミアムの知覚とブランド・パーソナリティ (2006)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 26(3-4) Pages: 15-30
  • NAID: 110007126516
• [Journal Article] 消費者の価格プレミアムの知覚の分析 (2006)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 消費者行動研究 12(1-2) Pages: 37-52
  • NAID: 130003642375
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] Consumer Perceptions of Value in a Developing Country ; A Model and Empirical Test (2006)
  • Author(s): Md. Humayun Kabir Chowdhury・阿部周造
  • Journal Title: Latin American Advances in Consumer Research 1 Pages: 154-161
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] How Do Consumers Feel When Observing an Unexpected Price? : An Exploratory Study (2006)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 27(2) Pages: 1-11
  • NAID: 110009587107
• [Journal Article] Effects of Consumers' Shopping Ability on Location Strategy for Retailers Classified by Business Category (2006)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: AMA Summer Educators' Conference Proceedings 17 Pages: 183-190
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] Consumer Perceptions of Value in a Developing Country; A Model and Empirical Test (2006)
  • Author(s): Md.Humayun Kabir Chowdhury, 阿部周造
  • Journal Title: Latin American Advances in Consumer Research 1 Pages: 154-161
• [Journal Article] How Do Consumers Feel When Observing an Unexpected Price? : An Exploratory Study (2006)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 27・2 Pages: 1-11
  • NAID: 110009587107
• [Journal Article] Effects of Consumers' Shopping Ability on Location Strategy for Retailers Classified by Business Category (2006)
  • Author(s): 松井健二
  • Journal Title: AMA Summer Educators' Conference Proceedings 17 Pages: 183-190
• [Journal Article] 価格プレミアムの知覚とブランド・パーソナリティ (2006)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 26・3-4
  • NAID: 110007126516
• [Journal Article] 消費者の価格プレミアムの知覚の分析 (2006)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 消費者行動研究 12・1-2
  • NAID: 130003642375
• [Journal Article] 「有機」野菜に対する消費者の態度と行動 (2005)
  • Author(s): 阿部周造
  • Journal Title: 横浜経営研究 26(2) Pages: 19-34
  • NAID: 110007126510
• [Journal Article] The Effects of Country of Origin, Country of Assembly, and Country of Parts on Consumers Quality Perceptions and Purchase Intentions (2005)
  • Author(s): 阿部周造・Md. Humayun Kabir Chowdhury
  • Journal Title: 6th Asian Academy of Management Conference Proceedings 6(1) Pages: 333-341
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] Consumer Expectations Concerning Timing and Depth of the Next Deal (2005)
  • Author(s): 白井美由里・James R. Bettman
  • Journal Title: Psychology & Marketing 22(2) Pages: 457-472
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 消費者によるセールス・プロモーションの知覚 (2005)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 日経広告研究所報 222 Pages: 9-15
  • NAID: 40006860517
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 企業の価格変更行動に対する消費者の公平性の評価 (2005)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 26(2) Pages: 151-165
  • NAID: 110007126502
• [Journal Article] Marketing Channels and Retail Store Density in East Asia (2005)
  • Author(s): 松井建二・Shuanghong Lu・成生達彦・行本雅
  • Journal Title: Asian Economic Journal 19(4) Pages: 407-422
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 小売業者のリスク管理と選択的マーケティングチャネルの構築 (2005)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜経営研究 26(2) Pages: 179-187
  • NAID: 110007126500
• [Journal Article] 「有機」野菜に対する消費者の態度と行動 (2005)
  • Author(s): 阿部周造
  • Journal Title: 横浜経営研究 26・2 Pages: 19-34
  • NAID: 110007126510
• [Journal Article] The Effects of Country of Origin, Country of Assembly, and Country of Parts on Consumers Quality Perceptions and Purchase Intentions (2005)
  • Author(s): 阿部周造, Md.Humayun Kabir Chowdhury
  • Journal Title: 6th Asian Academy of Management Conference Proceedings Pages: 333-341
• [Journal Article] Consumer Expectations Concerning Timing and Depth of the Next Deal (2005)
  • Author(s): 白井美由里, James R.Bettman
  • Journal Title: Psychology & Marketing 22・2 Pages: 457-472
• [Journal Article] 企業の価格変更行動に対する消費者の公平性の評価 (2005)
  • Author(s): 白井美由里
  • Journal Title: 横浜経営研究 26・2 Pages: 151-165
  • NAID: 110007126502
• [Journal Article] Measuring the Impact of Consumers' Distribution Costs on Location Strategy for Retailers (2005)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: Proceeding of Academy of Marketing Science, International retailing conference Pages: 1-26
• [Journal Article] 小売業者のリスク管理と選択的マーケティングチャネルの構築 (2005)
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: 横浜経営研究 26・2
  • NAID: 110007126500
• [Journal Article] Marketing Channels and Retail Store Density in East Asia (2005)
  • Author(s): 松井建二, Shuanghong Lu, 成生達彦, 行本雅
  • Journal Title: Asian Economic Journal 19・4 Pages: 407-422
• [Journal Article] Dynamic adjustment process of retail store density in cointegrated panels : Evidence from Japan
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: Applied Economics (受理済掲載決定)
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] Effects of Wholesaler Concentration on Retailers by Format: Evidence from Japanese Brand-level Price Data
  • Author(s): 松井建二
  • Journal Title: Applied Economics (受理済掲載決定)(印刷中)
  • Peer Reviewed
• [Presentation] Measuring Retailer Bargaining Power over Wholesalers : An Inter-brand Analysis (2008)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 2008 American Marketing Association Summer Educators' Conference
  • Place of Presentation: San Diego USA
  • Year and Date: 2008-08-11
• [Presentation] Measuring Retailer Bargaining Power over Wholesalers : An Inter-brand Analysis (2008)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 2008 American Marketing Association Summer Educators' Conference
  • Place of Presentation: San Diego, USA
  • Year and Date: 2008-08-11
• [Presentation] Consumer Evaluations of Manufacturers and Retailers : The Case in Japan (2008)
  • Author(s): 白井美由里・阿部周造
  • Organizer: 2008 Global Marketing Conference
  • Place of Presentation: 中国・上海
  • Year and Date: 2008-03-22
• [Presentation] Consumer Evaluations of Manufacturers and Retailers: The Case in Janan (2008)
  • Author(s): 白井美由里
  • Organizer: 2008 Global Marketing Conference
  • Place of Presentation: 中国、上海
  • Year and Date: 2008-03-22
• [Presentation] 流通環境に対する消費者評価 (2007)
  • Author(s): 白井美由里・阿部周造
  • Organizer: 日本消費者行動研究学会
  • Place of Presentation: 九州産業大学
  • Year and Date: 2007-12-16
• [Presentation] ブランド・ロイヤルティと卸-小売間の交渉力の関係について (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 日本商業学会2007年度第57回全国大会
  • Place of Presentation: 甲南大学
  • Year and Date: 2007-05-26
• [Presentation] プランド・ロイヤルティ卸-小売間の交渉力の関係について (2007)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 日本商業学会2007年度第57回全国大会
  • Place of Presentation: 甲南大学
  • Year and Date: 2007-05-26
• [Presentation] Effects of Consumers' Shopping Ability on Location Strategy for Retailers Classified by Business Category (2006)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 2006 American Marketing Association Summer Educators' Conference
  • Place of Presentation: Chicago USA
  • Year and Date: 2006-08-06
• [Presentation] Location Decisions of Retailers as a Marketing Strategy Classified by Business (2006)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 2nd International Conference on Business and Information 2006
  • Place of Presentation: Singapore
  • Year and Date: 2006-08-06
• [Presentation] Strategic Locational Decision Making of Retailers Classified by Business (2006)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: The 3rd IEEE International Conference on Management of Innovation and Technology
  • Place of Presentation: Singapore
  • Year and Date: 2006-06-22
• [Presentation] メーカーと小売店に対する消費者の評価 (2006)
  • Author(s): 白井美由里・阿部周造
  • Organizer: 日本商業学会関東部会定例研究会
  • Place of Presentation: 慶應義塾大学
  • Year and Date: 2006-04-22
• [Presentation] Optimal Retail Densities in Asian Countries: a Macromarketing Analysis (2005)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: Singapore Economic Review Conference 2005
  • Place of Presentation: Singapore
  • Year and Date: 2005-08-05
• [Presentation] Measuring the Impact of Consumers' Distribution Costs on Location Strategy for Retailers (2005)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: Academy of Marketing Science International Retailing Conference
  • Place of Presentation: Reims France
  • Year and Date: 2005-07-01
• [Presentation] 消費者のブランド代替行動と小売業者における寡占対抗力の形成 (2005)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 日本経済学会2005年度春期大会
  • Place of Presentation: 京都産業大学
  • Year and Date: 2005-06-04
• [Presentation] Strategic Location for Retail Operations Classified by Business Category (2005)
  • Author(s): 松井建二
  • Organizer: 5th Hawaii International Conference on Business
  • Place of Presentation: Honolulu USA
  • Year and Date: 2005-05-29
• [Book] 『有機農産物の流通とマーケティング』(小川孔輔・酒井理編) (2007)
  • Author(s): 阿部周造・青木道代
  • Publisher: 農山漁村文化協会
• [Book] 「品質、価格、そしてブランド-消費者心理とマーケティング-」, 品質月間テキストNo.355 (2007)
  • Author(s): 白井美由里
  • Publisher: 日科技連出版社
• [Book] 「プライシング・デザイン」,『マーケティングの基礎と潮流』(西尾チヅル編) (2007)
  • Author(s): 白井美由里
  • Total Pages: 244
  • Publisher: 八千代出版
• [Book] 「品質、価格、そしてブランド-消費者心理とマーケティングー」品質月間テキストNo.355 (2007)
  • Author(s): 白井美由里
  • Total Pages: 49
  • Publisher: 日科技連出版社
• [Book] 有機農産物の流通とマーケティング(小川孔輔, 酒井理編) (2007)
  • Author(s): 阿部周造, 青木道代
  • Total Pages: 324
  • Publisher: 農山漁村文化教会
• [Book] プライシング・デザイン『マーケティングの基礎と潮流』(西尾チヅル編) (2007)
  • Author(s): 白井美由里
  • Total Pages: 256
  • Publisher: 八千代出版
• [Book] このブランドに、いくらまで払うのか-「価格の力」と消費者心理- (2006)
  • Author(s): 白井美由里
  • Total Pages: 224
  • Publisher: 日本経済新聞社
• [Book] 「値引きが消費者の購買意思決定と予想販売価格に与える影響」, 『プライシング・サイエンス-価格の不思議を探る-』(杉田善弘・守口剛・上田隆穂編) (2005)
  • Author(s): 白井美由里
  • Total Pages: 267
  • Publisher: 同文館
• [Book] プライシング・サイエンス-価格の不思議を探る- (2005)
  • Author(s): 白井美由里(杉田善弘, 守口剛, 上田隆穂編)
  • Total Pages: 267
  • Publisher: 同文館