流通チャネル構造変化に組織能力と動的取引費用が及ぼす効果の理論的・実証的研究

• Project/Area Number: 17730259
• Research Category: Grant-in-Aid for Young Scientists (B)
• Allocation Type: Single-year Grants
• Research Field: Commerce
• Research Institution: Tokyo Gakugei University
• Principal Investigator: 久保 知一 Tokyo Gakugei University, 教育学部, 講師 (40376843)
• Project Period (FY): 2005 – 2007
• Project Status: Completed (Fiscal Year 2007)
• Budget Amount: ¥3,300,000 (Direct Cost: ¥3,300,000); Fiscal Year 2007: ¥700,000 (Direct Cost: ¥700,000); Fiscal Year 2006: ¥1,000,000 (Direct Cost: ¥1,000,000); Fiscal Year 2005: ¥1,600,000 (Direct Cost: ¥1,600,000)
• Keywords: 流通チャネル構造 / 動的取引費用 / 組織能力 / 関係特定的投資 / マス・カスタマイゼーション / 関係的契約 / 取引費用 / 協調的関係

Research Abstract

2007年度は主に(1)卸売業者と小売業者の関係、(2)製造業者のコミュニケーション・チャネル構造、(3)製造業者と卸売業者の協調的関係について研究を行った。
(1)がテーマとした流通チャネル構造における卸売業者の介在は、高度経済成長期から現代に至るまでの我が国の流通研究の大きな論題であったが、組織能力論の観点からの研究はほとんど行われておらず、意義があるものと考えられる。この研究では、卸売業者の小売業者への依存度を従属変数として、それに対して卸売業者が物流・金融・販売の諸活動について卓越した組織能力を持つ程度、その移転が困難である程度、そして卸売業者が特定の小売業者に対して関係特定的投資を行っている程度がそれぞれ影響を及ぼすものと仮説が設定された。卸売業者へのアンケート調査の結果、これらの仮説を実証的に支持する結果が得られた。
(2)については、マス・カスタマイゼーションを行っている製造業者のコミュニケーション・チャネル構造の設計問題を取り上げた。多くの産業で増加しているマス・カスタマイゼーションは双方向型のコミュニケーションを必要とするが、この問題はこれまで我が国では研究されておらず、欧米でも生産財を対象とするものに限られていた。製造業者が販売員・ウェブサイトの2つの販売方法を、垂直統合するか分離するかという問題をたてて、組織能力および動的取引費用の観点からのモデル化を試みた。モデルは製造業者を対象としたアンケート調査によって分析され、概ね支持された。
(3)は、昨年度からの継続で行った研究である。流通チャネルにおいて、製造業者と卸売業者がスポット的な取引関係を選択せず、長期にわたる協調的関係を形成することを、資産特殊性を加味した関係的契約モデルに基づいてモデル化した。形成された仮説は製造業者について収集されたアンケートデータを用いて実証分析され、実証的に支持された。

Research Products

• [Journal Article] Manufacturers' Perception of Distributors' Opportunism and Asset Specif icity as Determinants of Relational Contracts (2007)
  • Author(s): Tomokazu Kubo and Akinori Ono
  • Journal Title: Discussion Paper, FBC Discussion Paper Series(Keio University) 0701 Pages: 1-1
• [Journal Article] 企業の製品差別化延期戦略と消費者のマスカスカマイズ製品選択 (2007)
  • Author(s): 小野晃典, 久保知一, 遠藤誠二
  • Journal Title: 流通研究 10・1 Pages: 68-68
• [Journal Article] Dynamic Transaction Cost in Manufacturer-Wholesaler Relationship (2006)
  • Author(s): Kubo, Tomokazu
  • Journal Title: Proceedings, Cultural Perspectives in Marketing Conference, Academy of Marketing Science / Korean Academy of Marketing Science (CD-ROM形態)
• [Journal Article] Delayed Product Differentiation Strategy for Mass Customization (2006)
  • Author(s): Ono, Akinori, Tomokazu Kubo, Seiji Endo
  • Journal Title: Proceedings, Conference of the European Association of Education and Research in Commercial Distribution. 9 Pages: 34-34
• [Journal Article] The Effects of Dynamic Transaction Cost on Manufacturer's Wholesale Integration (2006)
  • Author(s): Kubo, Tomokazu
  • Journal Title: Discussion Paper, KUMQRP Discussion Paper Series (Keio University). 37 Pages: 1-21
• [Journal Article] Long-Term Channel Relationship with Specific Asset (2006)
  • Author(s): Kubo, Tomokazu, Akinori Ono, Seiji Endo
  • Journal Title: Discussion Paper, KUMQRP Discussion Paper Series (Keio University). 36 Pages: 1-34
• [Journal Article] An Empirical Study of Firms' Intentions to Supply Mass Customized Products with Delayed Product Differentiation Strategy (2006)
  • Author(s): Ono.Akinori, Tomokazu Kubo, Seiji Endo
  • Journal Title: Discussion Paper, KUMQRP Discussion Paper Series (Keio University). 38 Pages: 1-21
• [Presentation] Manufacturer's Intention to Extend the Relationship with Distributors (2007)
  • Author(s): Tomokazu Kubo and Akinori Ono
  • Organizer: American Marketing Association: Relationship Marketing Special Interest Group
  • Place of Presentation: University of Torcuato di Tella, Buenos Aires, Alze ntina.
  • Year and Date: 2007-12-15
• [Presentation] Relational Contracting and Asset Specificity in Marketing Channel (2007)
  • Author(s): Tomokazu Kubo and Akinori Ono
  • Organizer: The 2007 INFORMS Marketing Science Conference
  • Place of Presentation: Singapore Management University, Singapore.
  • Year and Date: 2007-06-29
• [Presentation] マス・カスタマイゼーションにおいて製品差別化の延期がもたらす諸問題-製造業者による戦略採用とカスタマイジング機能分担 (2007)
  • Author(s): 久保知一
  • Organizer: 第57回日本商業学会全国大会
  • Place of Presentation: 甲南大学
  • Year and Date: 2007-05-25
• [Book] 「流通論の基礎」、第9章「流通情報の基礎」を執筆 。 (2008)
  • Author(s): 住谷宏編著
  • Total Pages: 267
  • Publisher: 中央経済社
• [Book] 組織の経済学入門(第3版) 原題・Economic Approaches to Organizations, 3rd edition, Prentice-Hall (2007)
  • Author(s): Domma, Sytse and Hein Schreuder著 丹沢安治・岡田和秀・渡部直樹・菊澤研宗・久保知一・石川伊吹・北島啓嗣共訳
  • Total Pages: 393
  • Publisher: 文眞堂
• [Book] Retailing 2006 : Strategic Challenges in the New Millennium (A Strategy for Supplying Mass Customized Products : Delayed Product Differentiation in Auto Dealership) (pp. 220-225) (2006)
  • Author(s): Ono, Akinori, Tomokazu Kubo, Seiji Endo
  • Total Pages: 292
  • Publisher: A Strategy for Supplying Mass Customized Products : Delayed Product Differentiation in Auto Dealership