Qualitative and Quantitative Analysis of Performance-oriented Human Resource Management Systems : A U.S.-Japan Comparison Using Personnel Data

• Project/Area Number: 18530130
• Research Category: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• Allocation Type: Single-year Grants
• Section: 一般
• Research Field: Economic theory
• Research Institution: Hitotsubashi University
• Principal Investigator: TSURU Tsuyoshi Hitotsubashi University, 経済研究所, 教授 (00155441)
• Project Period (FY): 2006 – 2008
• Project Status: Completed (Fiscal Year 2008)
• Budget Amount: ¥4,000,000 (Direct Cost: ¥3,400,000、Indirect Cost: ¥600,000); Fiscal Year 2008: ¥1,300,000 (Direct Cost: ¥1,000,000、Indirect Cost: ¥300,000); Fiscal Year 2007: ¥1,300,000 (Direct Cost: ¥1,000,000、Indirect Cost: ¥300,000); Fiscal Year 2006: ¥1,400,000 (Direct Cost: ¥1,400,000)
• Keywords: 成果主義 / 人事制度 / 人事データ / インセンティブ / ゲーミング / 生産性 / 自動車販売会社 / 人事制度改革 / インセンティブ強度 / 従業員個人の生産性

Research Abstract

日本と北米の自動車販売会社J・A社の人事データに基づき, 成果主義人事制度の運用実態と問題点を明らかにした. J社に関しては,生産性の全般的上昇やゲーミング(販売時点の操作)の発生などを確認した. A社に関しても, インセンティブ強度の高まりは, 販売台数の分布に対し正の効果をもつが, 同時に利益に対し負の効果をもつことが判明した. 要するに, 成果主義賃金には効果と同時に副作用があることを定量的に明らかにした.

Research Products

• [Journal Article] Incentives and Gaming in a Nonlinear Compensation Scheme : Evidence from North American Auto Dealership Transaction Data (2009)
  • Author(s): Hideo Owan, Tsuyoshi Tsuru and Katsuhito Uehara
  • Journal Title: Discussion Paper Series A(一橋大学経済研究所) No.518 Pages: 1-39
• [Journal Article] The Union Wage Premium, Voice, and Nonunion Workers' Attitudes : Before and After Japan's Lost Decade (2009)
  • Author(s): Tsuyoshi Tsuru
  • Journal Title: Discussion Paper Series A(一橋大学経済研究所) No.516 Pages: 1-41
• [Journal Article] 非線形報酬制度のインセンティブ効果とエスニシティの影響-北米自動車販売会社の取引データに基づく実証分析 (2009)
  • Author(s): 都留康, 大湾秀雄, 上原克仁
  • Journal Title: 経済研究 60(1) Pages: 75-93
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 労働組合の賃金・発言効果と未組織労働者の組織化支持-<失われた10年>の前後比較 (2009)
  • Author(s): 都留康,吉中孝, 榎広之, 徳田秀信
  • Journal Title: 経済研究 60(2) Pages: 140-155
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 非線形報酬制度のインセンティブ効果とエスニシティの影響---北米自動車販売会社の取引データに基づく実証分析 (2009)
  • Author(s): 都留康, 大湾秀雄, 上原克仁
  • Journal Title: 経済研究 60(1) Pages: 75-93
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] Transforming Incentives : Analysis of Personnel and Employee Output Data in a Large Japanese Auto Sales Firm (2008)
  • Author(s): Tsuyoshi Tsuru
  • Journal Title: Hitotsubashi Journal of Economics 40(2) Pages: 109-132
  • NAID: 110007629922
• [Journal Article] Incentives, Gaming, and the Nonlinear Pay Scheme : Evidence from Personnel Data in a Large Japanese Auto Sales Firm (2008)
  • Author(s): Tsuyoshi Tsuru
  • Journal Title: Discussion Paper Series A(一橋大学経済研究所) No.510 Pages: 1-37
• [Journal Article] Transforming Incentives : Analysis of Personnel and Employee Output Data in a Large Japanese Auto Sales Firm (2008)
  • Author(s): Tsuyoshi Tsuru
  • Journal Title: Hitotsubashi Journal of Economics 40 (2) Pages: 109-132
  • NAID: 110007629922
• [Journal Article] 労働組合の経済効果と未組織労働者の組織化支持---<失われた10年>の前後比較 (2008)
  • Author(s): 都留康
  • Journal Title: 一橋大学経済研究所 Discussion Paper Series A No. 505 Pages: 1-29
• [Journal Article] Transforming Incentives: Analysis of Personnel and Employee Output Data in Large Japanese Auto Sales Firm (2007)
  • Author(s): Tsuyoshi Tsuru
  • Journal Title: 一橋大学経済研究所 Discussion Paper Series A No.496 No.496 Pages: 1-45
  • NAID: 110007629922
• [Journal Article] 自動車販売会社のインセンティブ・メカニズムとその改革-客観的成果指標を含む人事データによる実証分析 (2006)
  • Author(s): 都留康
  • Journal Title: 経済研究 57(4) Pages: 314-327
  • NAID: 120003802892
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] 自動車販売会社のインセンティブ・メカニズムとその改革 (2006)
  • Author(s): 都留 康
  • Journal Title: 経済研究 57.4 Pages: 314-327
• [Presentation] インセンティブ改革の経済的帰結---日本の大手自動車販売会社の人事データに基づく実証分析 (2008)
  • Author(s): 都留康
  • Organizer: 日本経済学会
  • Place of Presentation: 日本経済学会2008年度春季大会
  • Year and Date: 2008-06-01
• [Presentation] インセンティブ改革の経済的帰結-日本の大手自動車販売会社の人事データに基づく実証分析 (2008)
  • Author(s): 都留康
  • Organizer: 日本経済学会2008年度春季大会
  • Place of Presentation: 東北大学
  • Year and Date: 2008-05-30
• [Presentation] 日本企業の人事改革-人事データに基づく分析と提言 (2007)
  • Author(s): 都留 康
  • Organizer: 労使関係委員会
  • Place of Presentation: 日本経済団体連合会
  • Year and Date: 2007-08-02
• [Presentation] 成果主義的人事制度改革は社員個人の生産性を高めたか-人事データによる検証 (2007)
  • Author(s): 都留 康
  • Organizer: 人材開発専門部会
  • Place of Presentation: 経営研究所
  • Year and Date: 2007-06-05
• [Presentation] Transforming Incentives : Analysis of Personnel and Employee Output Data in a Large Japanese Auto Sales Firm (2007)
  • Author(s): Tsuyoshi Tsuru
  • Organizer: 2007 Annual Meeting of the Society of Labor Economists
  • Place of Presentation: Palmer House Hilton, Chicago, IL
• [Remarks]
  • URL: http://www.ier.hit-u.ac.jp/Common/publication/DP/DP496.pdf