Examining the choice of dual channels in foreign markets
| Project/Area Number |
20K13619
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| Research Category |
Grant-in-Aid for Early-Career Scientists
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| Allocation Type | Multi-year Fund |
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| Review Section |
Basic Section 07090:Commerce-related
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| Research Institution | Ritsumeikan University (2021-2023)
Fukui Prefectural University (2020) |
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Principal Investigator |
石井 隆太 立命館大学, 経営学部, 准教授 (80842872)
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| Project Period (FY) |
2020-04-01 – 2024-03-31
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| Project Status |
Completed (Fiscal Year 2023)
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| Budget Amount *help |
¥4,030,000 (Direct Cost: ¥3,100,000、Indirect Cost: ¥930,000)
Fiscal Year 2022: ¥1,300,000 (Direct Cost: ¥1,000,000、Indirect Cost: ¥300,000)
Fiscal Year 2021: ¥1,300,000 (Direct Cost: ¥1,000,000、Indirect Cost: ¥300,000)
Fiscal Year 2020: ¥1,430,000 (Direct Cost: ¥1,100,000、Indirect Cost: ¥330,000)
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| Keywords | マーケティング・チャネル / 流通チャネル / マルチ・チャネル / 国際マーケティング / 輸出チャネル / 海外販路拡大 / 貿易 / 海外チャネル / 流通戦略 / 販路拡大 / 参入形態 |
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| Outline of Research at the Start |
製造企業は、海外市場に製品を輸出する際に、直接チャネルと間接チャネルの双方、すなわち、デュアル・チャネルを用いることがある。本研究は、「海外市場でデュアル・チャネルを選択するのは、なぜか？」という問いに取り組み、海外市場におけるデュアル・チャネルの選択に影響を及ぼす要因を実証的に検討する。実証手法としては、国内の製造企業に対するヒアリング調査と大規模なアンケート調査を行うことでデータを収集し、多変量解析を実行する。本研究は、海外市場におけるデュアル・チャネルに注目することによって、チャネル研究の進展に貢献すると共に、海外市場に進出する日本企業に対して有用な示唆を提供することを目的とする。
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| Outline of Annual Research Achievements |
「海外市場におけるデュアル・チャネル選択要因の探究」と題する本研究プロジェクトでは、「チャネル同士の衝突が発生しやすい海外市場で、なぜ、企業はデュアル・チャネルを選択するのか？どのような場合に、デュアル・チャネルの選択は有効なのか？」という問いに取り組んだ。研究期間全体を通じて、デュアル・チャネル選択要因として、企業の内部要因、および、企業の外部要因が取り上げられることが示された。前者の企業内部要因について、製造企業の市場志向や情報収集能力は、デュアル・チャネルの選択可能性に影響を及ぼすことが見出された。デュアル・チャネルは、単に独立した流通業者を通じた販路をもつよりも、製造企業自身のチャネルを通じた情報収集力に優れており、それを得ることを重視する企業にとって魅力的なオプションであるということが示唆された。さらに、企業の外部要因として、制度的差異の重要性も示された。具体的には、文化、経済、社会的に異なるような国で操業する際には、製造企業は、デュアル・チャネルを選択することによって、現地の情報を収集することが必要であるということが示唆された。他方で、制度的差異とデュアル・チャネル選択の関係は、チャネル対立の観点からは、反対の可能性も示唆された。すなわち、海外市場においてデュアル・チャネルを選択するということは、チャネルを多様化し、多様な海外取引相手と接するということを意味する。制度的差異の大きい国においては、制度的差異の小さい国よりも、そうした多様な取引相手との接点が増えることによるチャネル対立の可能性が高まる。そのため、制度的差異の大きい国でこそ、製造企業は、デュアル・チャネルを選択しない可能性があるということである。
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Report
(4 results)
Research Products
(7 results)
