A study of verbal and nonverbal behaviors in face-to-face persuasion

• Project/Area Number: 24830007
• Research Category: Grant-in-Aid for Research Activity Start-up
• Allocation Type: Single-year Grants
• Research Field: Social psychology
• Research Institution: Tokyo University of Agriculture and Technology (2013); Tohoku University (2012)
• Principal Investigator: YOKOYAMA Hitomi 東京農工大学, 工学(系)研究科(研究院), 特任助教 (50638517)
• Project Period (FY): 2012-08-31 – 2014-03-31
• Project Status: Completed (Fiscal Year 2013)
• Budget Amount: ¥2,860,000 (Direct Cost: ¥2,200,000、Indirect Cost: ¥660,000); Fiscal Year 2013: ¥1,430,000 (Direct Cost: ¥1,100,000、Indirect Cost: ¥330,000); Fiscal Year 2012: ¥1,430,000 (Direct Cost: ¥1,100,000、Indirect Cost: ¥330,000)
• Keywords: 説得 / 対人コミュニケーション・チャネル / 対面コミュニケーション

Research Abstract

This work examined how people persuade others by using verbal and nonverbal behaviors in face-to-face persuasive dyads and multi-paties. The results showed that persuaders use different verbal and nonverbal channels compared to persuadees, and persuaders in dyads use some verbal and nonverbal channels differently when they persuade others in multi-parties. The results indicate the development of social skill trainning program for face-to-face persuasion.

Research Products

• [Journal Article] 対面説得事態における対人コミュニケーション・チャネルに関する研究―チャネルの使用とその効果― (2012)
  • Author(s): 横山ひとみ、大坊郁夫
  • Journal Title: 社会言語科学 Volume: Vol. 15、No. 1 Pages: 73-88
  • Peer Reviewed
• [Presentation] 対面説得事態における対人コミュニケーション・チャネルに関する研究―チャネルの使用とその効果― (2014)
  • Author(s): 横山ひとみ、大坊郁夫
  • Organizer: 社会言語科学会
  • Place of Presentation: カンダ外国語大学
  • Year and Date: 2014-03-15
• [Presentation] 対面説得場面における対人コミュニケーション・チャネルに関する研究 (2013)
  • Author(s): 横山ひとみ
  • Organizer: 日本心理学会
  • Place of Presentation: 札幌コンベンションセンター・札幌市産業支援センター
  • Year and Date: 2013-09-21
• [Presentation] 対人関係開始スキルがコミュニケーション行動に及ぼす影響 (2013)
  • Author(s): 横山ひとみ、大坊郁夫
  • Organizer: 日本応用心理学会
  • Place of Presentation: 日本体育大学
  • Year and Date: 2013-09-14
• [Presentation] Study of verbal and nonverbal behaviors in face-to-face persuasion and their effects (2013)
  • Author(s): YOKOYAMA, H., DAIBO, I
  • Organizer: Society for Personality and Social Psychology
  • Place of Presentation: New Orleans, LA, USA
  • Year and Date: 2013-01-18
• [Presentation] 対面場面における説得の規定因の検討―対人コミュニケーション・チャネルに着目して― (2012)
  • Author(s): 横山ひとみ、大坊郁夫
  • Organizer: 日本心理学会
  • Place of Presentation: 専修大学
  • Year and Date: 2012-09-11
• [Presentation] 対人関係開始スキルがコミュニケーション行動に及ぼす影響
  • Author(s): 横山ひとみ・大坊郁夫
  • Organizer: 日本応用心理学会第80回大会
  • Place of Presentation: 日本体育大学
• [Presentation] 対面説得場面における対人コミュニケーション・チャネルに関する研究
  • Author(s): 横山ひとみ
  • Organizer: 日本心理学会第77回大会
  • Place of Presentation: 札幌コンベンションセンター・札幌市産業振興センター
• [Presentation] 対面説得事態における対人コミュニケーション・チャネルに関する研究―チャネルの使用とその効果―
  • Author(s): 横山ひとみ・大坊郁夫
  • Organizer: 第33回社会言語科学会
  • Place of Presentation: 神田外国語大学
  • Invited
• [Presentation] Study of verbal and nonverbal behaviors in face-to-face persuasion and their effects
  • Author(s): YOKOYAMA, H., DAIBO, I.
  • Organizer: Society for Personality and Social Psychology
  • Place of Presentation: New Orleans, LA, USA