Antecedents of Brand Switch

• Project/Area Number: 25780274
• Research Category: Grant-in-Aid for Young Scientists (B)
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Research Field: Commerce
• Research Institution: Senshu University
• Principal Investigator: YASHIMA Akira 専修大学, 商学部, 准教授 (30583223)
• Project Period (FY): 2013-04-01 – 2016-03-31
• Project Status: Completed (Fiscal Year 2015)
• Budget Amount: ¥2,860,000 (Direct Cost: ¥2,200,000、Indirect Cost: ¥660,000); Fiscal Year 2015: ¥1,040,000 (Direct Cost: ¥800,000、Indirect Cost: ¥240,000); Fiscal Year 2014: ¥910,000 (Direct Cost: ¥700,000、Indirect Cost: ¥210,000); Fiscal Year 2013: ¥910,000 (Direct Cost: ¥700,000、Indirect Cost: ¥210,000)
• Keywords: ブランドスイッチ / スイッチングコスト / スイッチングバリア / プロモーション / ブランド・スイッチ / スイッチング・コスト / スイッチング・バリア

Outline of Final Research Achievements

From studies some findings about effects of monetary promotion became clear.
One of strong findings is that it became clear that reducing switching costs is more effective than giving incentives and it is strongly effective when switching cost is 0.
Also it is meaningful that these findings became clear under more strict condition.

Research Products

• [Journal Article] 契約状況を考慮したプロモーション効果の検討～顧客のブランド移動とブランド継続の比較～ (2015)
  • Author(s): 八島明朗
  • Journal Title: 商学研究所所報 Volume: 46 Pages: 1-17
  • NAID: 120006792992
  • Open Access / Acknowledgement Compliant
• [Journal Article] 解釈レベル理論を用いた消費者行動研究の系譜と課題 (2014)
  • Author(s): 外川拓・八島明朗
  • Journal Title: 消費者行動研究 Volume: 20(2) Pages: 65-94
  • NAID: 130007473125
  • Peer Reviewed
• [Journal Article] プロモーションの効果を考慮したロイヤルティ要因とブランド・スイッチ要因の検討 (2014)
  • Author(s): 八島明朗
  • Journal Title: 専修ビジネスレビュー Volume: Vol9 No1 Pages: 13-25
• [Journal Article] スイッチング・バリアがプロモーション効果に与える影響 (2013)
  • Author(s): 八島明朗
  • Journal Title: プロモーショナルマーケティング研究 Volume: 6 Pages: 21-35
  • Peer Reviewed
• [Presentation] 責任が他者のための製品選択に与える影響 (2014)
  • Author(s): 金子充・守口剛・八島明朗
  • Organizer: 第49回消費者行動研究コンファレンス
  • Place of Presentation: 明治学院大学白金キャンパス
  • Year and Date: 2014-11-08 – 2014-11-09
• [Presentation] ブランドに対する心理的距離～解釈レベル理論を用いた検討～ (2014)
  • Author(s): 守口剛 八島明朗 金子充
  • Organizer: 日本マーケティングサイエンス学会第95回研究大会
  • Place of Presentation: 関西学院大学
  • Year and Date: 2014-06-21 – 2014-06-22
• [Presentation] 解釈レベル理論を用いた顧客満足規定要因に関する研究
  • Author(s): 守口剛・八島明朗・阿部誠
  • Organizer: 日本マーケティングサイエンス学会全国大会
  • Place of Presentation: 長崎大学
• [Presentation] 解釈レベル理論を用いた顧客満足規定要因に関する研究
  • Author(s): 守口剛・八島明朗・阿部誠
  • Organizer: 日本マーケティングサイエンス学会消費者行動の学際的研究部会
  • Place of Presentation: 早稲田大学
• [Book] 情報化社会におけるマーケティング（第2章情報化と消費者行動研究） (2014)
  • Author(s): 岩尾詠一郎（編）・生田目崇・奥瀬喜之・八島明朗
  • Total Pages: 104
  • Publisher: 白桃書房