自動車販売流動システムの革新と新業態開発に関する国際比較研究

1993 Fiscal Year Annual Research Report

• Project/Area Number: 05630065
• Research Institution: Hosei University
• Principal Investigator: 下川 浩一 法政大学, 経営学部, 教授 (70061075)
• Keywords: 自動車流通 / ディーラー経営 / 中古車市場 / 店頭販売 / 営業拠点 / リベート、インセンテイブ / ワンプライスポリシー / リースプログラム

Research Abstract

本年度の研究においてはバブル経済崩壊後の自動車市場の後退とリストラの進展の中で自動車の販売流動システムに起りつつある変革に焦点をあて、日本のディーラー経営の変家〓と自動車メーカーにおける販売経路政策の変化、についての調査研究を行った。ディーラー経営においては販売減少に伴なう新車販売利益の減退に対応するための不変部門やサービス部門収益の重視、中古車市場の見直しなどが顕著に見られること、店頭販売のいっそうの重視と女性セールスの活用、営業拠点の総合再配置などの新しい傾向が見られることを調査検討した。
さらに日本だけでなくリストラを経験したアメリカでも自動車販売業界の変化は著しく、リベートインセンティヴ競争からの脱却ワンプライズポリシーによる価格の安定化、流通在庫の圧縮が進み、GMのサターン車販売のようにシングルポイント大テリトリー〓と通信システムを使ったフルタイムサービスなどの新傾向がみられること、またリースプログラムの拡大やフリートセールスの見直しなど顕著な変化がみられること、今後に予想される自動車流通の国際化にこのような新しいトレンドがもつ意義を考察した。

Research Products

• [Publications] 下川 浩一: "Globalization and Stnategy of the Japanee Automobile Industry" 経営志林. 30巻1号. 27-41 (1993)
• [Publications] 下川 浩一: "Making it work:The Real Challenge of Globalization for Japanese Automobile Industry." 経営志林. 30巻2号. 25-52 (1993)
• [Publications] 下川 浩一: "The Auto Industry enter an ena of Restuncturing and Globalization" Journal of Japanese Tnade and Industry. 11. 18-24 (1993)
• [Publications] 下川 浩一: "中古車市場の現状と課題" 国民生活. 23巻8号. 8-19 (1993)
• [Publications] 下川 浩一: "原点に返るメーカーの製品開発戦略" Fai. 48. 11-14 (1993)
• [Publications] 下川 浩一: "商品コントロールの展望" On the Line. 6巻6号. 8-10 (1993)
• [Publications] 下川 浩一: "アメリカビッグスリーへの日本的システムのインパクト『アメリカにおける日本的経営』所収" ミネルヴァ書房, 30 (1994)
• [Publications] 下川 浩一: "自動車業界からの警告" 〓ま書房, 260 (1994)