2017 Fiscal Year Annual Research Report
Interaction of framing and regulatory focus: The relationship between regulatory fit and work motivation
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15K04037
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| Research Institution | Keio University |
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Principal Investigator |
林 洋一郎 慶應義塾大学, 経営管理研究科(日吉), 准教授 (70454395)
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| Project Period (FY) |
2015-04-01 – 2018-03-31
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| Keywords | 制御適合 / リーダーシップ / モチベーション |
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| Outline of Annual Research Achievements |
本研究は、リーダーシップの文脈において制御適合がモチベーションに与える影響を検証した。制御適合とは、制御志向（促進 vs. 予防）と目標追及の方略（熱望 vs. 慎重）組み合わせによって決定される。すなわち「促進 & 熱望」そして「予防 & 慎重」のが組み合わせが制御適合である。制御適合の状態にある個人は課題や仕事へのモチベーションを強めると考えられている。
我々は、2015年度～2016年度における研究から、制御志向の状況的に操作するためにメッセージ刺激を構築した（研究1）。メッセージ刺激は、予防焦点メッセージ12項目と促進焦点メッセージ12項目から構成される。さらに、これらのメッセージ刺激を使用して、リーダーの観点から制御適合の効果を検証した（研究2）。その結果、リーダーが部下に送るメッセージが促進焦点である場合、リーダーは熱望方略と選ぶ傾向を示した。一方、メッセージが予防焦点である場合、リーダーは慎重方略を選択する傾向が見出された。なお、熱望方略と慎重方略は、フレーミングの観点から操作した。熱望方略がポジティブ・フレーミングであり、慎重方略がネガティブ・フレーミングである。
2017年度は、研究2を発展させた実験を実施した（研究3）。研究3は、研究1で見出されたメッセージ項目を使用して、フォロワーの立場から制御適合がモチベーションに与える効果を検証した。研究3はリーダーの立場から制御適合を検証した研究2に対置される。本研究の主な知見であるが、促進焦点と熱望方略の間に適合が見出された。しかし、予防焦点と慎重方略の間には制御適合は見出されなかった。
研究3は、制御適合の枠組みを適用することによって、リーダーシップとモチベーションを接合する可能性を示唆する。今後、さらに研究知見を重ねることによってリーダーシップとモチベーションを統合する研究が期待できる。
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