An empirical study on inter-firm adaptation in distribution channels

2019 Fiscal Year Final Research Report

• Project/Area Number: 17K04012
• Research Category: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Section: 一般
• Research Field: Commerce
• Research Institution: Meiji University
• Principal Investigator: Hara Yoritoshi 明治大学, 商学部, 専任教授 (30366900)
• Project Period (FY): 2017-04-01 – 2020-03-31
• Keywords: 企業間関係性

Outline of Final Research Achievements

This study conducted two empirical analyses focusing on the following two dimensions of inter-firm adaptation: inter-firm coordination and resource configuration across firms. The results of one of the empirical studies showed that coordination integration had a positive performance effect, moderated the negative performance effect of uncertainty and the positive effect of product differentiation. In another study, it was found that marketing channel capabilities and exploitation capacities were positively related to channel performance. The results also implied that these knowledge-based resources played roles in addressing the problems caused by environmental uncertainty and relationship-specific assets.

Free Research Field

マーケティング

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

企業間コーディネションに関する実証研究はサプライチェーン・マネジメント研究において行われてきたが、そのパフォーマンス効果に関する研究の数は十分ではなく、また既存研究において一貫した結果を得られてきた訳ではない。また、企業「内」の資源コンフィギュレーションに関する研究は多く行われてきたが、企業「間」におけるものについての実証研究はあまりないと言える。そういった意味で、それらの問題を統合的に扱う本研究の学術的意義は大きいと言える。また、本研究の分析結果は、メーカーのマーケティング・チャネル戦略の立案に資するいくつかの示唆をもつ。