An inquiry on mechanisms of failure of rhetorical history

2021 Fiscal Year Final Research Report

• Project/Area Number: 19K13792
• Research Category: Grant-in-Aid for Early-Career Scientists
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Review Section: Basic Section 07080:Business administration-related
• Research Institution: Kumamoto Gakuen University
• Principal Investigator: Matsuo Kenji 熊本学園大学, 商学部, 准教授 (60805175)
• Project Period (FY): 2019-04-01 – 2022-03-31
• Keywords: レトリカル・ヒストリー

Outline of Final Research Achievements

Rhetorical history (RH) is defined as the strategic use of the past as a persuasion strategy to manage an organization's key stakeholders. This study identifies several mechanisms by which rhetorical history fails during the study period. Major research findings include a single-authored book entitled "Mechanisms of Organizational Decline: Traps Caused by the Use of History," a presentation at the Academy of Management's Annual Meeting and its full paper proceedings paper, a paper that received the Sekigakusha Award, and a paper published in the Journal of Business Research.

Free Research Field

経営学

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

組織におけるRHは、組織的同一化の促進、組織変革、経営戦略の正当化、顧客からのレピュテーション獲得、従業員の採用活動といった場面でしばしば実践される。だが、既存研究のほとんどは、経営者がRHを実践することで彼らの意図通りにステークホルダーの行動を促すことに成功している事例を取り上げてきた。とはいえ、RHは常に使い手の意図通りに機能するとは限らない。また、実務家もRHが失敗する可能性について考慮することはほとんどない。本研究は、RHが失敗する場合のメカニズムを明らかにし、理論的に貢献するとともに、組織の実務家はどのような状況で、どのように歴史を活用するべきかという実践的含意を導出した。