2010 Fiscal Year Self-evaluation Report
Functions of Eigyo in Value Network
| Project/Area Number |
20530398
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| Research Category |
Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
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| Allocation Type | Single-year Grants |
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| Section | 一般 |
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| Research Field |
Commerce
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| Research Institution | Hiroshima University of Economics |
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Principal Investigator |
HOSOI Kenichi Hiroshima University of Economics, 経済学部, 教授 (30279054)
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| Project Period (FY) |
2007 – 2011
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| Keywords | マーケティング / 営業活動 / バリューネットワーク |
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| Research Abstract |
(1)イノベーションにおいて営業部門が果たした役割に関する事例を収集する。イノベーションと営業活動に関する研究は全く行われていないので、事例収集だけでも大変大きな意義がある。
(2)バリューネットワークの分類枠組みを考察する。バリューネットワークはイノベーションを促進することもあれば、阻害することもある。どのようなバリューネットワークのあり方がイノベーションを促進するのかを考察する。
(3)取引関係の中で実際にネットワークを構築する役割を担う営業担当者は、どのようなネットワークを構築すればよいのかということを考察する。
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