Effects of exertion of power on the powerholders' cognition and persuasibility

2023 Fiscal Year Final Research Report

• Project/Area Number: 20K03314
• Research Category: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Section: 一般
• Review Section: Basic Section 10010:Social psychology-related
• Research Institution: Keio University
• Principal Investigator: Imai Yoshiaki 慶應義塾大学, 文学部(三田), 教授 (20192502)
• Project Period (FY): 2020-04-01 – 2024-03-31
• Keywords: 影響力／勢力 / 影響力保持者 / 影響力－認知関係 / 文化差 / 影響力感 / BIS/BAS

Outline of Final Research Achievements

The current study focused on the phenomenon where exercising power activates specific cognitive patterns (such as positive emotions, Behavioral Activation System (BAS), abstract interpretation, risky decision-making, and unconventionality) based on various theories related to the ‘power-cognition relationships,’ starting with the approach/inhibition theory of power by Keltner et al. (2003). However, the results of five online questionnaire experiments did not support this phenomenon. According to Den Hartog’s (2004) international comparative study, it has been pointed out that in Japan, the tendency to assert oneself to others is relatively low compared to other countries and societies, and it is considered that there is a cultural tendency to suppress the recognition of influencing others. This suggests that the ‘power-cognition relationships’ found in Western countries may not be recognized in Japan.

Free Research Field

社会心理学

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

本研究で注目した影響力－認知関係は、影響力保持者(powerholder)の認知的変化に注目している。すなわち、影響力保持者の望むように他者に影響を与えることを繰り返すことによって、影響力保持者が受け手との心理的距離を置こうとしたり、リスキーな判断をしたり、抽象的な認知をしたりすることである。これらのことは欧米圏で確認されてきたが、本研究の日本におけるデータでは支持されず、影響力－認知関係における文化差を指摘する結果となった。さらなる検討は必要であるが、本研究が、日本においては、他者に影響を与えることが必ずしも影響力保持者の認知や判断の変化につながらない可能性を指摘したと言える。