Understanding consumer behaviors on price promotions using global positioning system

2022 Fiscal Year Final Research Report

• Project/Area Number: 20K13616
• Research Category: Grant-in-Aid for Early-Career Scientists
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Review Section: Basic Section 07090:Commerce-related
• Research Institution: Kobe University
• Principal Investigator: Kato Ryo 神戸大学, 計算社会科学研究センター, 准教授 (30823843)
• Project Period (FY): 2020-04-01 – 2023-03-31
• Keywords: 広告効果 / 位置情報

Outline of Final Research Achievements

This research investigated consumer's behaviors when they are exposed to price promotions by retailers. To reveal them, we used GPS (Global Positioning System) information combined with consumer's purchase history data. By conducting two large-scale RCTs (Randomized Controlled Trials), we estimated the effectiveness of mobile targeting advertising. As a result, it is revealed that consumers' "area familiarity" and "store knowledge" have significant impacts on mobile ads effectiveness.

Free Research Field

マーケティングサイエンス

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

本研究の学術的意義としては、これまで明らかにされてこなかった「地域に関する親近性」や「店舗に関する知識」といった消費者の文脈（context）が、モバイル広告に対する弾力性に大きな違いを及ぼし、これが目標指向システムや習慣システムといった二重過程理論によって説明されうることを明らかにしたことである。これまでは、店舗への距離やクーポンの有効期限といった店舗側の要素を考慮した研究が蓄積されてきた。一方で本研究では消費者の文脈がクーポンへの弾力性に影響を与えることを示しており、この点は学術的意義が大きい。