2021 Fiscal Year Research-status Report
An Empirical Study of the Multi-Channel Strategy of Japanese Firms
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21K01752
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| Research Institution | Doshisha University |
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Principal Investigator |
崔 容熏 同志社大学, 商学部, 教授 (70315836)
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| Co-Investigator(Kenkyū-buntansha) |
久保 知一 中央大学, 商学部, 教授 (40376843)
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| Project Period (FY) |
2021-04-01 – 2025-03-31
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| Keywords | マルチ・チャネル / マーケティング / 流通 / チャネル拡張 |
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| Outline of Annual Research Achievements |
2021年度は主に既存研究に対する文献レビューを重点的に行った。マルチ・チャネル化を一形態とする製造業者のチャネル拡張（channel expansion）行動に焦点を絞り、マーケティング・チャネル分野の既存研究が、その問題についてどのような議論を展開してきたのか、そして、依然として残されている未解明の研究課題は何か、などについて考察し、年度末に論文として公刊することができた。
その主な内容は次の通りである。第１に、チャネル拡張行動には、現有チャネルの密度向上とチャネルの多様化（マルチ・チャネル化）という二つの事象が含まれる。第2に、チャネル密度とマルチ・チャネル化の操作化に関しては依然として多様な見解が存在し、精緻化が必要である。第３に、現有チャネルを変更・修正するという企業行動には、拡張だけではチャネル縮小行動も考慮されるべきであるが、既存研究にはチャネル縮小の局面が検討されていない。
それに併せ、本研究課題の関連研究として以前から進めてきた経験的研究の結果を論文としてまとめた。製造業者と流通業者間の垂直的調整と、直接チャネルと間接チャネル間の水平的調整がチャネル成果に与える影響が、チャネル・マルチ化度によって調節されることを検証したものである。そこでは、チャネル・マルチ化をチャネル多様性と二重性（duality）の二次元で分ける分析することの意義を強調したものである。同研究は昨年度末に国際ジャーナルに投稿され、現在第１ラウンドの査読結果を持っている状況である。
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| Current Status of Research Progress |
Current Status of Research Progress
3: Progress in research has been slightly delayed.
Reason
2021年度は、文献レビューに基づいた先行研究の検討に合わせ、経験的研究を遂行するために仮説の設定と調査設計を進めてきた。しかし、コロナ感染状況が収束せず、その準備のための聞き取り調査などを計画通りに進行することができなかった。本年度は実務家に対する定性的調査を集中的に行い、この点を補完する予定である。
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| Strategy for Future Research Activity |
過年度に収集済みのデータを利用した分析結果を2022年9月と12月に開かれる国際カンファレンスで発表する予定であるが、追加的な分析を進めるためには今年度中に新たなデータ収集に取り組む必要がある。
したがって、今年度中に日本の製造業者を対象とした全国規模のサーベイを実施する予定である。調査設計を策定中であるが、聞き取り調査などを利用して調査項目を補完する必要がある。また、サーベイから得られるデータだけではなく、製造業者の財務データなど、2次データの利用可能性についても引き続き検討していく。分析結果の頑健性を担保するためには必須の部分である。
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| Causes of Carryover |
2021年度にコロナ感染が拡大したため、調査出張や対面での学会出席ができなかったのが主な理由である。予定より遅れてはいるが、企業に対する聞き取り調査及び国際学会での発表を今年度は実施する計画であるため、順調に執行できる見込みである。
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