2012 Fiscal Year Research-status Report
ＪＡの戦略的営業に関する研究－青果物を対象としたモデル化－
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23580296
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| Research Institution | Niigata University |
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Principal Investigator |
清野 誠喜 新潟大学, 自然科学系, 准教授 (90225095)
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| Co-Investigator(Kenkyū-buntansha) |
佐藤 和憲 岩手大学, 農学部, 教授 (80355601)
森江 昌史 独立行政法人農業・食品産業技術総合研究機構, 九州沖縄農業研究センター, 主任研究員 (30355474)
森尾 昭文 独立行政法人農業・食品産業技術総合研究機構, 中央農業総合研究センター, 主任研究員 (50292511)
森嶋 輝也 独立行政法人農業・食品産業技術総合研究機構, 中央農業総合研究センター, 主任研究員 (30391486)
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| Keywords | 営業 / JA / マーケティング / 農産物 / 戦略 / 組織再編 |
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| Research Abstract |
JAにおける青果物の営業について，今年度は主として単協と県域組織（全農県本部・経済連）における営業活動の相違点（特徴）について明らかにした。具体的には，茨城県，徳島県，宮崎県などでのヒアリング調査を行い，県域組織における以下のような具体的な特徴を抽出した。
1．JA以外の法人や顧客との関係性構築において，商品ラインアップの広さやロットの大きさ，さらには周年商品供給など，県域組織の優位性がみられること。2．商品加工（パッケージング等の流通加工）や物流体制を整備するための投資を行い，「拡張商品」を営業品目とすること。3．技術指導体制については，単協との協力体制，県域TACの活用などにより，その機能強化を図りつつあること。なお，これらの営業戦略は，フードシステムにおけるバリュー及びサプライチェーン双方の融合化を図る試みとして，農業サイド主導によるチェーン構築として評価した。これら成果として得られた点については，すでに学会報告や雑誌論文などで公表を行った。
また，本年度は小売店，外食店における仕入れ担当者（バイヤー）を対象とした営業評価に関するアンケート調査を一部で実施した。次年度，同アンケート調査のさらなるサンプル数を確保し，最終的な分析を行い，学会報告などでの公表を予定している。
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| Current Status of Research Progress |
Current Status of Research Progress
2: Research has progressed on the whole more than it was originally planned.
Reason
最終目的に向けて，有益な知見を得られためである。
具体的な理由は以下の通りである。1．初年度の単協を中心とした分析に加え，昨年度は県域組織を中心とした分析を行い，その特徴や相違点を抽出することができた。これらは，JAにおける営業戦略のモデル化に際して，フードシステムにおけるバリュー及びサプライチェーン双方の融合化を図る試みとして位置付けられる。2．小売業，外食店におけるバイヤー担当者を対象としたアンケート調査についても順調に進み，来年度はさらなるサンプル数を確保する状況になっていること。3．全国のJAを対象としたアンケート調査についてはプレ調査を行い，アンケート内容の改善・ブラッシュアップを行い，次年度の実施に備えることができた。
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| Strategy for Future Research Activity |
次年度（最終年度）は以下について研究を進める。
1．本年度につづき，小売店，外食店のバイヤーを対象とした定量調査を継続実施し，分析を行う。
2．本年度のプレ調査でアンケート内容の改善・ブラッシュアップを行ったものを中心に，全国のJA（単協と県域組織）を対象としたアンケート調査を実施し，分析を行う。
3．本研究課題の最終的な目標である，JAにおける営業モデルについてのとりまとめを行う。
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| Expenditure Plans for the Next FY Research Funding |
次年度の主な研究費の使用計画としては以下の通りである。
1．JAを対象としたアンケート調査に際して経費（郵送費，印刷費，等）を予定している。なお，アンケート調査結果の入力に際して，人件費・謝礼の支出も予定している。
2．「最終年度の成果とりまとめ」に関する研究分担者との打ち合わせ旅費，さらには学会等での成果発表旅費，などの旅費経費を予定している。
繰り越し予算も含め，最終年度における予算としては過不足なく使用できる予定である。
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