消耗品収益モデルに関わる動態的メカニズムの解明

• 研究課題/領域番号: 16K03855
• 研究種目: 基盤研究(C)
• 配分区分: 基金
• 応募区分: 一般
• 研究分野: 経営学
• 研究機関: 一橋大学
• 研究代表者: 藤原 雅俊 一橋大学, 大学院経営管理研究科, 教授 (20411019)
• 研究期間 (年度): 2016-04-01 – 2024-03-31
• 研究課題ステータス: 完了 (2023年度)
• 配分額: 4,290千円 (直接経費: 3,300千円、間接経費: 990千円); 2020年度: 780千円 (直接経費: 600千円、間接経費: 180千円); 2019年度: 910千円 (直接経費: 700千円、間接経費: 210千円); 2018年度: 910千円 (直接経費: 700千円、間接経費: 210千円); 2017年度: 910千円 (直接経費: 700千円、間接経費: 210千円); 2016年度: 780千円 (直接経費: 600千円、間接経費: 180千円)
• キーワード: 経営戦略 / ビジネスモデル / イノベーション / 収益モデル / 経営戦略論 / 動態的変化 / 消耗品収益モデル / 消耗品 / 経営学

研究成果の概要

本研究課題においては、各種のビジネスモデルの中でも特に消耗品収益モデルの設計が引き起こす動態的なメカニズムを明らかにすることに焦点を定め、事務機器業界など多様な業界に関する定性的な分析を行なった。研究期間における一連の定性分析の成果として、消耗品による利益獲得を目指す企業と、それに対して非純正品による事業展開を狙う事業者、そしてユーザーという三者間の相互作用を通じた動体的なメカニズムを解明した。

研究成果の学術的意義や社会的意義

多くの日本企業にとって利益率の向上は喫緊の重要課題となっている。その一つの有力策として消耗品収益モデルがしばしば推奨されるが、そのビジネスモデルを効果的に展開するには、その利点と欠点とを深く理解しておくことが望ましい。その点において本研究成果から得られる示唆は、社会的な意義を伴う。と同時に、当該メカニズムの解明は従来のビジネスモデル研究領域における理論的理解を深めるという点において、学術的な意義も伴う。

研究成果

• [国際共同研究] Friedrich-Alexander-Universitat(ドイツ)
• [国際共同研究] FAU (University of Erlangen-Nuremberg)(ドイツ)
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第18回）職人からテック企業経営者へ：建設DXで世界をめざす (2024)
  • 著者名/発表者名: 伊藤謙自, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 71 ページ: 110-119
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第15回）勤怠管理を起点にしたクラウドサービスを通じて日本の労働生産性向上に寄与する (2023)
  • 著者名/発表者名: 恵志章夫, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 71 ページ: 110-116
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第16回）「火の次の発明」を人類に：核融合で実現する究極のエネルギー (2023)
  • 著者名/発表者名: 吉野英樹, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 71 ページ: 90-97
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第17回）独立系ベンチャーキャピタルとして日本発のスタートアップを世界へ (2023)
  • 著者名/発表者名: 百合本安彦, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 71 ページ: 86-93
• [雑誌論文] FLOSFIA：α型酸化ガリウム半導体のイノベーション (2023)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊, 青島矢一
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 71 ページ: 112-132
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第10回）後発グルメサイトの戦い方「食体験で人生をハッピーに」 (2022)
  • 著者名/発表者名: 武田和也 , 青島矢一 , 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 69 ページ: 98-105
• [雑誌論文] アフターサービスの戦略的意義 (2022)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 雑誌名: 週刊エコノミスト 巻: 100 ページ: 40-41
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第11回）大企業からシリアルアントレプレナーへ時代の変わり目を楽しみ尽くす (2022)
  • 著者名/発表者名: 福井啓介, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 70 ページ: 104-110
• [雑誌論文] 新事業創造を担う二つの定石 (2022)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 雑誌名: 週刊エコノミスト 巻: 100 ページ: 40-41
• [雑誌論文] 期待高まるスタートアップ企業 (2022)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 雑誌名: 週刊エコノミスト 巻: 100 ページ: 40-41
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第12回）社会を良くしたい人たちに必要な資金が回る仕組みをつくる (2022)
  • 著者名/発表者名: 髙橋伸彰, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 70 ページ: 112-119
• [雑誌論文] コンセプトを示し、優先順位を組み替えて、危機を突破する (2022)
  • 著者名/発表者名: 星野佳路, 米倉誠一郎, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 70 ページ: 154-163
• [雑誌論文] グーグル、アップルに学ぶ「創発戦略」 (2022)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 雑誌名: 週刊エコノミスト 巻: 100 ページ: 40-41
• [雑誌論文] 危機を突破する「戦略コンセプト」 (2022)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 雑誌名: 週刊エコノミスト 巻: 100 ページ: 70-71
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち（第13回）衛星打ち上げで終わらない宇宙開発への尽きない思い (2022)
  • 著者名/発表者名: 八坂哲雄, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 70 ページ: 106-113
• [雑誌論文] 後発グルメサイトの戦い方「食体験で人生をハッピーに」 (2022)
  • 著者名/発表者名: 武田和也, 青島矢一, 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 69 ページ: 98-105
• [雑誌論文] Spiber: 構造タンパク質素材で世界を変える (2021)
  • 著者名/発表者名: 青島矢一， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 69 ページ: 120-138
• [雑誌論文] AI でリアル産業の現場を革新する (2021)
  • 著者名/発表者名: 岡田陽介， 青島矢一， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 69 ページ: 100-107
• [雑誌論文] モビリティーを新たなインフラに誰もが自由に移動できる社会をめざす (2021)
  • 著者名/発表者名: 髙原幸一郎， 青島矢一， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 69 ページ: 92-98
• [雑誌論文] 日本の大学から世界に通用するスタートアップを生み出す (2021)
  • 著者名/発表者名: 伊藤毅， 青島矢一， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 69 ページ: 140-146
• [雑誌論文] 日本の起業家群像:「産業変革の起業家たち」 に基づく一次報告 (2021)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊， 青島矢一
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 69 ページ: 8-27
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち (第 6 回)「空飛ぶクルマ」 でモビリティー革命に挑む (2021)
  • 著者名/発表者名: 福澤知浩， 青島矢一， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 68 ページ: 134-140
  • NAID: 40022527598
• [雑誌論文] 木村鋳造所: 事業承継と経営理念の刷新 (2021)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 68 ページ: 176-192
• [雑誌論文] 永和システムマネジメント: アジャイル開発と開発者コミュニティ (2020)
  • 著者名/発表者名: 坪山雄樹， 藤原雅俊， 若色譲二， 遠藤貴宏
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 68 ページ: 126-143
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち (第 3 回) 安全な大型リチウムイオン電池の開発と普及で環境問題・エネルギー問題の解決に挑む (2020)
  • 著者名/発表者名: 吉田博一， 青島矢一， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 68 ページ: 98-107
  • NAID: 40022291861
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち (第 4 回) デジタルネイティブな経営者が切望する 「誰にでも最先端のテクノロジーを」 (2020)
  • 著者名/発表者名: 小椋一宏， 青島矢一， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 68 ページ: 116-124
  • NAID: 40022366566
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち (第 5 回) ナスダック上場を果たした日本人起業家が勧める 「あとちょっとだけやり続ける」 ことの意味 (2020)
  • 著者名/発表者名: 小里文宏， 藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 68 ページ: 108-115
  • NAID: 40022482064
• [雑誌論文] 収益モデルの設計 敵の非純正業者に学んだプリンター業者の改善策 (2020)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 雑誌名: エコノミスト 巻: 98 ページ: 40-42
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち：京大発ベンチャーが仕掛ける次世代半導体材料のイノベーション (2020)
  • 著者名/発表者名: 人羅俊実・青島矢一・藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 67-4 ページ: 110-117
• [雑誌論文] 産業変革の起業家たち：人工のタンパク質素材の用途開発と量産化でサステイナブルな社会をめざす (2019)
  • 著者名/発表者名: 菅原潤一・青島矢一・藤原雅俊
  • 雑誌名: 一橋ビジネスレビュー 巻: 67-3 ページ: 156-163
• [学会発表] 人間ドックの制度化： 医師の伝道、技術革新、福利厚生の合流 1954-2023 (2024)
  • 著者名/発表者名: 酒井健, 坪山雄樹, 藤原雅俊
  • 学会等名: 経営史学会第46回東北ワークショップ
• [学会発表] Traveling Management Ideas, Lost and Gained in Translation: Agility in Japan (2019)
  • 著者名/発表者名: Takahiro Endo, Masatoshi Fujiwara, Yuki Tsuboyama
  • 学会等名: 30th Anniversary SASE Meeting
  • 国際学会
• [学会発表] Contextualizing agility? Comparison of structures and practices of agile pathways in Germany and Japan (2019)
  • 著者名/発表者名: Yuki Tsuboyama, Manuel Nicklich, Stefan Sauer, Takahiro Endo, Masatoshi Fujiwara
  • 学会等名: The EGOS and Organization Studies Kyoto Workshop 2019
  • 国際学会
• [学会発表] 消耗品収益モデルの変容プロセス (2018)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊
  • 学会等名: 組織学会
• [図書] Mechanisms for Long-Term Innovation: Technology and Business Development of Reverse Osmosis Membranes (2022)
  • 著者名/発表者名: Masatoshi Fujiwara, Yaichi Aoshima
  • 総ページ数: 372
  • 出版者: Springer Singapore
  • ISBN: 9789811948954
• [図書] 『The Agile Imperative: Chapter 9 Travelling Management Ideas』(Takahiro Endo, Masatoshi Fujiwara, & Yuki Tsuboyama) (2021)
  • 著者名/発表者名: Sabine Pfeiffer, Manuel Dicklich, and Stefan Sauer (eds.)
  • 総ページ数: 273
  • 出版者: Palgrave macmillan
  • ISBN: 9783030739935
• [図書] イノベーションの長期メカニズム：逆浸透膜の技術開発史 (2019)
  • 著者名/発表者名: 藤原雅俊・青島矢一
  • 総ページ数: 456
  • 出版者: 東洋経済新報社
  • ISBN: 9784492534113
• [図書] Global Innovation and Entrepreneurship: Challenges and Experiences from East and West (2017)
  • 著者名/発表者名: Little, Stephen E., Go, Frank M., Poon, Teresa Shuk-Ching (Eds.); Halemane, M., Carlisle, Y. M., Geng, X., Goto, K., Breukel, A., Messenger, S., Israels, R., Palit, A., Fujiwara, M., Kale, D., Rosu, S., Beek, R. M.
  • 総ページ数: 334
  • 出版者: Palgrave Macmillan