| 研究課題/領域番号 |
19K01966
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| 研究種目 |
基盤研究(C)
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| 配分区分 | 基金 |
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| 応募区分 | 一般 |
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| 審査区分 |
小区分07090:商学関連
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| 研究機関 | 専修大学 |
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研究代表者 |
奥瀬 喜之 専修大学, 商学部, 教授 (30312440)
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| 研究期間 (年度) |
2019-04-01 – 2025-03-31
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| 研究課題ステータス |
完了 (2024年度)
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| 配分額 *注記 |
4,420千円 (直接経費: 3,400千円、間接経費: 1,020千円)
2022年度: 1,040千円 (直接経費: 800千円、間接経費: 240千円)
2021年度: 780千円 (直接経費: 600千円、間接経費: 180千円)
2020年度: 1,300千円 (直接経費: 1,000千円、間接経費: 300千円)
2019年度: 1,300千円 (直接経費: 1,000千円、間接経費: 300千円)
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| キーワード | 消費者行動 / 価格戦略 / マーケティング / 価格設定 / アイトラッキング / 端数価格 / 価格 / 視線動向 / 価格配置 / 参照価格 / 価格知覚 |
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| 研究開始時の研究の概要 |
価格設定とその提示のあり方は企業にとって重要な課題の一つであるが、先行研究において、効果的な価格提示のあり方について明快な結論は得られていない。他方で、マーケティング研究領域全般において視線動向に関する研究が行われるようになりつつあり、消費者の視線動向データが当該分野の研究に貢献しうる可能性を示している。
本研究では、マーケティング研究・消費者行動研究領域の一領域である価格研究において、消費者の視線動向という新たな視角から消費者の価格知覚へのアプローチを試みる。新たな実験的手法によって、効果的な価格の提示（価格配置・デザイン・端数価格設定）のあり方について検討・考察する。
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| 研究成果の概要 |
まず、関連領域における視線動向研究に関する先行研究のレビューを行い、従来の消費者行動理論との整合性を検証する研究は必ずしも十分ではないことが示された。また、ウェブサイトでの情報探索行動に特有の、能動的な情報処理に関して研究の必要性を示した。
レビューを踏まえ、Abe, Ideno, Okuse, Kaneko, Tamari, Mitomi, and Hachisu (2021)、大久保、中原、奥瀬、大久保(2022)などの実証研究を行い、それぞれ学会にて研究報告が行われた。本研究課題の主要な目的である、価格配置、価格設定に関する実験の成果はまとめられていないため、今後も継続して行っていく。
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| 研究成果の学術的意義や社会的意義 |
本研究課題は、（１）小売店店頭やショッピングサイトにおいて、価格などの情報をどのように提示すると消費者は購買してしまうのか、（２）（端数価格などのように）どのような価格に設定すると購買してしまうのか、について、視線の動きから認知的に検討することを試みた研究である。本研究は、売り手が効果的な価格を設定する際に有効であるばかりでなく、買い手が消費者としての自らの行動を理解するうえでも意義のある研究である。
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