状況依存的な消費者の受容価格域を考慮したブランド選択モデルの構築

• 研究課題/領域番号: 24K05136
• 研究種目: 基盤研究(C)
• 配分区分: 基金
• 応募区分: 一般
• 審査区分: 小区分07090:商学関連
• 研究機関: 専修大学
• 研究代表者: 奥瀬 喜之 専修大学, 商学部, 教授 (30312440)
• 研究期間 (年度): 2024-04-01 – 2027-03-31
• 研究課題ステータス: 交付 (2024年度)
• 配分額: 4,680千円 (直接経費: 3,600千円、間接経費: 1,080千円); 2026年度: 1,040千円 (直接経費: 800千円、間接経費: 240千円); 2025年度: 1,560千円 (直接経費: 1,200千円、間接経費: 360千円); 2024年度: 2,080千円 (直接経費: 1,600千円、間接経費: 480千円)
• キーワード: 消費者行動 / 価格 / 受容価格域 / 価格設定 / 参照価格

研究開始時の研究の概要

近年、AIの導入によってより緻密な価格設定が可能になった。他方で、多くの製造業・小売業が原材料費高騰などを理由とした価格引き上げを実施せざるを得ない状況に追い込まれ、より適切な価格変更の実践が必要とされている。そのためには消費者の値頃感を把握することが重要であると考えられる。
消費者の値頃感を理解する手掛かりとなる参照価格は「100円から200円」という幅を持つものと考えられている。この参照価格の幅は受容価格域と呼ばれている。本研究課題では、状況依存的な消費者の受容価格域を考慮したブランド選択モデルを構築し、より適切な価格変更を行うための新たな知見を得ることを目的とする。

研究実績の概要

消費者の値頃感を理解する手掛かりとなる参照価格は「100円から200円」という幅を持つものと考えられている。この参照価格の幅は受容価格域と呼ばれており、製造業・小売業がより適切な価格を設定するうえで重要な情報となると考えられている。
本研究課題はこのような受容価格域が状況によって変化しうるという前提のもと、状況依存的な消費者の受容価格域を考慮したブランド選択モデルを構築し、より適切な価格変更を行うための新たな知見を得ることを目的とした研究である。より具体的には、関連先行研究をもとに可変的な需要価格域を考慮したブランド選択モデルの構築を行い、消費者の購買履歴情報を含むシングルソースデータを用いて、パラメータ推定の検討を行うことを計画している。
しかしながら本年度は校務等の業務が多忙であったため、また、関連する先行研究の調査に時間を要してしまったため、当初予定していたモデル構築および実証分析まで進めることはできなかった。しかしながら、本研究課題に関連する研究成果として、食品廃棄削減を目的としたダイナミック・プライシングの適用事例について考察した論文を日本オペレーションズ・リサーチ学会機関誌「オペレーションズ・リサーチ」に掲載することができた。
次年度以降は当初の計画通り、先行研究を踏まえてモデルを構築し、購買履歴データを用いたパラメータ推定を行ったうえで、モデルの妥当性について検証を行うことを予定している。

現在までの達成度

3: やや遅れている

理由

今年度は、先行研究の調査に時間を要したため、データを使用した実証分析を進めることができなかった。

今後の研究の推進方策

今年度は、引き続き関連先行研究の調査を行ったうえで、当初計画していた通り、先行研究を踏まえたモデル構築と、購買履歴データを用いた実証研究に着手していく予定である。

研究成果

• [雑誌論文] ダイナミック・プライシングによる廃棄削減 ―食品関連業界における事例と課題― (2025)
  • 著者名/発表者名: 奥瀬喜之
  • 雑誌名: オペレーションズ・リサーチ 巻: 70 ページ: 123-127