マーケティングにおける有効なポジショニングの理論的・実証的探究

• 研究課題/領域番号: 24K05152
• 研究種目: 基盤研究(C)
• 配分区分: 基金
• 応募区分: 一般
• 審査区分: 小区分07090:商学関連
• 研究機関: 神戸大学
• 研究代表者: 結城 祥 神戸大学, 経営学研究科, 准教授 (10554321)
• 研究分担者: 久保田 進彦 青山学院大学, 経営学部, 教授 (10340184)
• 研究期間 (年度): 2024-04-01 – 2027-03-31
• 研究課題ステータス: 交付 (2024年度)
• 配分額: 4,420千円 (直接経費: 3,400千円、間接経費: 1,020千円); 2026年度: 1,430千円 (直接経費: 1,100千円、間接経費: 330千円); 2025年度: 1,560千円 (直接経費: 1,200千円、間接経費: 360千円); 2024年度: 1,430千円 (直接経費: 1,100千円、間接経費: 330千円)
• キーワード: ポジショニング / マーケティング / 製品差別化

研究開始時の研究の概要

ポジショニングは「自社製品のユニークな提供価値を設計し、その価値を顧客の頭の中に刷り込むこと」を意味し、製品差別化を成功させる上で不可欠な概念である。
それでは、企業はポジショニングをどのように実践すべきであろうか。実はこの点について、研究者はバラバラな処方箋を提示している。有効なポジショニング方法を巡る議論は百家争鳴の状態にあり、各研究者が提案するポジショニング方法について、それらの理論的な整理・統合作業も、製品差別化に対する効果の実証的比較も行われていない。そこで本研究は、「いかなるタイプのポジショニングが、なぜ、どのように製品差別化に貢献するのか」を、理論的・実証的に探究する。