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わが国の流通企業は海外展開を通じてグローバルリーダーの地位を目指しているが、その際のコア戦略は商品調達戦略であることが明らかになった。通常国内でのみの店舗展開の場合、商品調達は極めて容易であり、それ自体は差別化の決め手とはならない。なぜなら商品調達は卸売業者依存型で行われるからである。依存型調達では、品揃えは類似化せざるをえないのである。ところが海外においては卸売業者不在のため、自主的な商品調達が求められる。とはいえ品揃えのすべてを自社調達することは不可能である。そこで国内の場合とは大きく異なって、海外においては商品調達手段の多様化戦略が追求されている。すなわち自主開発・開発輸入・新しい仕入れシステムの構築などが模索されているのである。
そこで具体的には第一に国際卸売センターのあり方を実証的に研究した。ケース分析の対象は、IMMとATCである。前者は海外進出した日系流通企業のためにシンガポールに設立され、後者は輸入促進のために今春大阪に開業する予定である。両者の目的・機能・構成要件などについて比較検討した。
第二に、国際流通グループ・ヤオハンの商品調達戦略のケーススタディを行った。ヤオハンは手探りの商品調達からスタートし、現地商品開発・世界共通商品開発へと調達手段を進化させていることが明らかになった。
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