消費者行動が流通業におけるパワー形成に与える影響の科学的考察

2008 年度 研究成果報告書

• 研究課題/領域番号: 17330099
• 研究種目: 基盤研究(B)
• 配分区分: 補助金
• 応募区分: 一般
• 研究分野: 商学
• 研究機関: 横浜国立大学
• 研究代表者: 阿部 周造 横浜国立大学, 経営学部, 教授 (30060015)
• 研究分担者: 白井 美由里 横浜国立大学, 大学院・国際社会科学研究科, 准教授 (10303067) ; 松井 建二 横浜国立大学, 経営学部, 准教授 (20345474)
• 研究期間 (年度): 2005 – 2008
• キーワード: 消費者行動 / 流通 / パワー

研究概要

本研究では消費者行動が流通チャネルにおけるパワー関係の形成に影響を与えるという仮説を科学的に分析することにより、以下の研究成果を得た。第1に消費者が流通業とメーカーのパワー関係をどのように知覚しているかについて、広範なマーケティング・リサーチを段階的に実施し、結論として製品カテゴリーによりそのイメージは大きく異なるなど幾つかの重要な知見が得られた。第2に流通業がそのサプライヤーに対しパワーを発揮する状況を、ゲーム理論を援用して構築した数理モデルにより描写し、同時にそのモデルが実証的に妥当性を有することを明らかにした。これらの成果は国際学術雑誌、国際学会において公表した。

研究成果

• [雑誌論文] Analyzing Price Premiums for Foods in Japan: Measuring Consumers' Willingness to Pay for Quality Related Attributes (2009)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: Journal of Food Products Marketing 16(1)(受理済み掲載決定)(近刊)
  • 査読あり
• [雑誌論文] 価格に対する消費者の認知的および感情的反応の分析 (2009)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 横浜経営研究 30(1)(近刊)
• [雑誌論文] Retailers' Countervailing Power within Marketing Channels : An Empirical Analysis by National Brand (2009)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: 横浜経営研究 30(1)(近刊)
• [雑誌論文] Effects of Wholesaler Concentration on Retailers by Format : Evidence from Japanese Brand-level Price Data (2009)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: Applied Economics (受理済み掲載決定)(近刊)
  • 査読あり
• [雑誌論文] Dynamic Adjustment Process of Retail Store Density in Cointegrated Panels: Evidence from Japan (2009)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: Applied Economics (受理済み掲載決定)(近刊)
  • 査読あり
• [雑誌論文] Investigation of Emotional Responses to an Unexpected Price (2009)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: Australasian Marketing Journal 17(1) ページ: pp.2-8
  • 査読あり
• [雑誌論文] 消費者による食品の品質評価 (2009)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 横浜経営研究 29(4) ページ: 41-58
• [雑誌論文] Consumer Evaluations of Manufacturers and Retailers : The Case in Japan (2008)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里・阿部周造
  • 雑誌名: Proceedings of Global Marketing Conference
  • 査読あり
• [雑誌論文] 市場構造と消費者行動が流通におけるパワー関係に与える影響の分析 (2008)
  • 著者名/発表者名: 阿部周造・白井美由里
  • 雑誌名: 横浜経営研究 29(3) ページ: 15-27
• [雑誌論文] 製造業者の小売業者に対する知覚と小売業者の製造業者に対する知覚の比較分析-パワー関係の知覚を中心として- (2008)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 横浜国際社会科学研究 13(3) ページ: 1-15
• [雑誌論文] Returns Policy, New Model Introduction, and Consumer Welfare (2008)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.265 ページ: 1-24
• [雑誌論文] Resale Price Maintenance for Supply Chains Distributing Products with Demand Uncertainty, 2008年 (2008)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.271 ページ: 1-33
• [雑誌論文] 消費者による流通環境の知覚 (2007)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里・阿部周造
  • 雑誌名: 横浜経営研究 28(1-2) ページ: 63-78
• [雑誌論文] A Model of Countervailing Power from Retailers Offering Multiple Brand Choices (2007)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.255 ページ: 1-40
• [雑誌論文] Concentration of Marketing Channels and Brand-level Mark-ups for Retailers (2007)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.258 ページ: 1-35
• [雑誌論文] Resale Price Maintenance and Retailer Information Services for Consumers with Taste Heterogeneity (2007)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: 横浜国立大学経営学部ワーキングペーパー No.259 ページ: 1-33
• [雑誌論文] 価格プレミアムの知覚とブランド・パーソナリティ (2006)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 横浜経営研究 26(3-4) ページ: 15-30
• [雑誌論文] 消費者の価格プレミアムの知覚の分析 (2006)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 消費者行動研究 12(1-2) ページ: 37-52
  • 査読あり
• [雑誌論文] Consumer Perceptions of Value in a Developing Country ; A Model and Empirical Test (2006)
  • 著者名/発表者名: Md. Humayun Kabir Chowdhury・阿部周造
  • 雑誌名: Latin American Advances in Consumer Research 1 ページ: 154-161
  • 査読あり
• [雑誌論文] How Do Consumers Feel When Observing an Unexpected Price? : An Exploratory Study (2006)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 横浜経営研究 27(2) ページ: 1-11
• [雑誌論文] Effects of Consumers' Shopping Ability on Location Strategy for Retailers Classified by Business Category (2006)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: AMA Summer Educators' Conference Proceedings 17 ページ: 183-190
  • 査読あり
• [雑誌論文] 「有機」野菜に対する消費者の態度と行動 (2005)
  • 著者名/発表者名: 阿部周造
  • 雑誌名: 横浜経営研究 26(2) ページ: 19-34
• [雑誌論文] The Effects of Country of Origin, Country of Assembly, and Country of Parts on Consumers Quality Perceptions and Purchase Intentions (2005)
  • 著者名/発表者名: 阿部周造・Md. Humayun Kabir Chowdhury
  • 雑誌名: 6th Asian Academy of Management Conference Proceedings 6(1) ページ: 333-341
  • 査読あり
• [雑誌論文] Consumer Expectations Concerning Timing and Depth of the Next Deal (2005)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里・James R. Bettman
  • 雑誌名: Psychology & Marketing 22(2) ページ: 457-472
  • 査読あり
• [雑誌論文] 消費者によるセールス・プロモーションの知覚 (2005)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 日経広告研究所報 222 ページ: 9-15
  • 査読あり
• [雑誌論文] 企業の価格変更行動に対する消費者の公平性の評価 (2005)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 雑誌名: 横浜経営研究 26(2) ページ: 151-165
• [雑誌論文] Marketing Channels and Retail Store Density in East Asia (2005)
  • 著者名/発表者名: 松井建二・Shuanghong Lu・成生達彦・行本雅
  • 雑誌名: Asian Economic Journal 19(4) ページ: 407-422
  • 査読あり
• [雑誌論文] 小売業者のリスク管理と選択的マーケティングチャネルの構築 (2005)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 雑誌名: 横浜経営研究 26(2) ページ: 179-187
• [学会発表] Measuring Retailer Bargaining Power over Wholesalers : An Inter-brand Analysis (2008)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: 2008 American Marketing Association Summer Educators' Conference
  • 発表場所: San Diego USA
  • 年月日: 2008-08-11
• [学会発表] Consumer Evaluations of Manufacturers and Retailers : The Case in Japan (2008)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里・阿部周造
  • 学会等名: 2008 Global Marketing Conference
  • 発表場所: 中国・上海
  • 年月日: 2008-03-22
• [学会発表] 流通環境に対する消費者評価 (2007)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里・阿部周造
  • 学会等名: 日本消費者行動研究学会
  • 発表場所: 九州産業大学
  • 年月日: 2007-12-16
• [学会発表] ブランド・ロイヤルティと卸-小売間の交渉力の関係について (2007)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: 日本商業学会2007年度第57回全国大会
  • 発表場所: 甲南大学
  • 年月日: 2007-05-26
• [学会発表] Effects of Consumers' Shopping Ability on Location Strategy for Retailers Classified by Business Category (2006)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: 2006 American Marketing Association Summer Educators' Conference
  • 発表場所: Chicago USA
  • 年月日: 2006-08-06
• [学会発表] Location Decisions of Retailers as a Marketing Strategy Classified by Business (2006)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: 2nd International Conference on Business and Information 2006
  • 発表場所: Singapore
  • 年月日: 2006-08-06
• [学会発表] Strategic Locational Decision Making of Retailers Classified by Business (2006)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: The 3rd IEEE International Conference on Management of Innovation and Technology
  • 発表場所: Singapore
  • 年月日: 2006-06-22
• [学会発表] メーカーと小売店に対する消費者の評価 (2006)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里・阿部周造
  • 学会等名: 日本商業学会関東部会定例研究会
  • 発表場所: 慶應義塾大学
  • 年月日: 2006-04-22
• [学会発表] Optimal Retail Densities in Asian Countries: a Macromarketing Analysis (2005)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: Singapore Economic Review Conference 2005
  • 発表場所: Singapore
  • 年月日: 2005-08-05
• [学会発表] Measuring the Impact of Consumers' Distribution Costs on Location Strategy for Retailers (2005)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: Academy of Marketing Science International Retailing Conference
  • 発表場所: Reims France
  • 年月日: 2005-07-01
• [学会発表] 消費者のブランド代替行動と小売業者における寡占対抗力の形成 (2005)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: 日本経済学会2005年度春期大会
  • 発表場所: 京都産業大学
  • 年月日: 2005-06-04
• [学会発表] Strategic Location for Retail Operations Classified by Business Category (2005)
  • 著者名/発表者名: 松井建二
  • 学会等名: 5th Hawaii International Conference on Business
  • 発表場所: Honolulu USA
  • 年月日: 2005-05-29
• [図書] 『有機農産物の流通とマーケティング』(小川孔輔・酒井理編) (2007)
  • 著者名/発表者名: 阿部周造・青木道代
  • 総ページ数: 220-243
  • 出版者: 農山漁村文化協会
• [図書] 「品質、価格、そしてブランド-消費者心理とマーケティング-」, 品質月間テキストNo.355 (2007)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 出版者: 日科技連出版社
• [図書] 「プライシング・デザイン」,『マーケティングの基礎と潮流』(西尾チヅル編) (2007)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 総ページ数: 244
  • 出版者: 八千代出版
• [図書] このブランドに、いくらまで払うのか-「価格の力」と消費者心理- (2006)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 総ページ数: 224
  • 出版者: 日本経済新聞社
• [図書] 「値引きが消費者の購買意思決定と予想販売価格に与える影響」, 『プライシング・サイエンス-価格の不思議を探る-』(杉田善弘・守口剛・上田隆穂編) (2005)
  • 著者名/発表者名: 白井美由里
  • 総ページ数: 267
  • 出版者: 同文館