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2008 年度 実績報告書

営業活動のプロセス革新に基づく競争優位の基盤構築に関する研究

研究課題

研究課題/領域番号 18330092
研究機関神戸大学

研究代表者

高嶋 克義  神戸大学, 経営学研究科, 教授 (30197090)

研究分担者 小川 進  神戸大学, 経営学研究科, 教授 (80214021)
黄 りん  神戸大学, 経営学研究科, 教授 (40225363)
南 知惠子  神戸大学, 経営学研究科, 教授 (90254234)
キーワード経営学 / 商学 / マーケティング / 営業活動 / 関係性 / 競争優位 / 情報技術 / 技術革新
研究概要

平成20年度においては、平成19年度に引き続いて、研究代表者と研究分担者が共同して、営業活動におけるプロセス革新を導入した日本企業や海外企業における多様なプロセス革新の導入過程についての聞き取り調査を実施した。そしてこの調査データに基づいてそれぞれの専門分野の視点からの理論的・実証的検討を行い、研究成果としてまとめる作業を行った。
具体的には、高嶋克義による「延期的生産システムの再検討」では、延期型プロセス革新であるマスカスタマイゼーションに基づく競争優位の基盤構築についての理論的検討が行われた。また小川進による「セコムの事業システム」では、機械と人間が連携して現場の問題解決を行う現場支援型のプロセス革新の考察が行われ、黄りんによる「日本の小売企業の競争カーイトーヨーカ堂の中国での事業展開」では、営業プロセス革新に基づく中国市場での事業展開の有効性についての考察が行われた。さらに,南知恵子は営業プロセス革新お顧客関係性管理の研究の視点から実証研究を行い、"The CRM process in retail and service sector firms in Japan Loyalty development and financlal return,"「リレーションシップ・マーケティングにおけるサービス・マーケティング・アプローチの理論的貢献」、“CRM Strategy in Retail Firms in Japan"“The new role of call centres for manfactures,"などの研究成果をまとめた。

  • 研究成果

    (12件)

すべて 2009 2008

すべて 雑誌論文 (9件) (うち査読あり 4件) 学会発表 (3件)

  • [雑誌論文] セコムの事業システム2009

    • 著者名/発表者名
      小川 進, 藤本 章博
    • 雑誌名

      国民経済雑誌 第199巻第3号

      ページ: 33-51

  • [雑誌論文] The new role of can centres for manufiactures2009

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami
    • 雑誌名

      The Marketing Review Vol. 9, No. 2

      ページ: 115-126

    • 査読あり
  • [雑誌論文] インターナル・アウトソーシングと内部市場戦略-キリンビジネスシステムのケース-2009

    • 著者名/発表者名
      南知恵子, 吉田満梨, 依田祐一
    • 雑誌名

      マーケティングジャーナル 第112号

      ページ: 2-17

  • [雑誌論文] 延期的生産システムの再検討2008

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 雑誌名

      国民経済雑誌 第197巻第4号

      ページ: 1-16

  • [雑誌論文] 日本の小売企業の競争カートトーヨーカ堂の中国での事業展開2008

    • 著者名/発表者名
      黄 りん, 李 東浩
    • 雑誌名

      一橋ビジネスレビュー 第56巻第1号

      ページ: 62-75

  • [雑誌論文] The CRM process in retail and service sector firms in Japan : Loyalty・development and inancial return2008

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami, John Dawson
    • 雑誌名

      Journal`of Retailiag and Consumer Services Vol. 15, No. 5

      ページ: 375-335

    • 査読あり
  • [雑誌論文] リレーションシップ・マーケティングにおけるサービス・マーケティング・アプローチの理論的貢献2008

    • 著者名/発表者名
      南知恵子
    • 雑誌名

      国民経済雑誌 第197巻第5号

      ページ: 33-50

  • [雑誌論文] CRM Strategy in Retail Firms in Japan2008

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami, John Dawson
    • 雑誌名

      Proceedings of European Institute of Retailing and Services Sciencea

      ページ: 75-385

    • 査読あり
  • [雑誌論文] New Role8 of Call Centres for Manufactures2008

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami
    • 雑誌名

      Proceedinga. of Academy, of Marketing,. Annual. Conference (Web)

    • 査読あり
  • [学会発表] CRM Strategy in Retail Firms in Japan2008

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami, John Dawson
    • 学会等名
      The 15th conference of European Institute ofRetailing and Services Sciences
    • 発表場所
      Zagreb, Croatia
    • 年月日
      2008-07-17
  • [学会発表] New Roles of Call Centres for Manufactures2008

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami
    • 学会等名
      Academy of Marketing, 2008 AnnualConference
    • 発表場所
      Aberdeen, UK
    • 年月日
      2008-07-08
  • [学会発表] 流通革新研究の再検討2008

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 学会等名
      日本商業学会全国大会
    • 発表場所
      法政大学
    • 年月日
      2008-05-31

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公開日: 2010-06-11   更新日: 2016-04-21  

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