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(1)イノベーションにおいて営業部門が果たした役割に関する事例を収集する。イノベーションと営業活動に関する研究は全く行われていないので、事例収集だけでも大変大きな意義がある。
(2)バリューネットワークの分類枠組みを考察する。バリューネットワークはイノベーションを促進することもあれば、阻害することもある。どのようなバリューネットワークのあり方がイノベーションを促進するのかを考察する。
(3)取引関係の中で実際にネットワークを構築する役割を担う営業担当者は、どのようなネットワークを構築すればよいのかということを考察する。
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