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2013 年度 実績報告書

小売企業における加速的成長のための基盤構築に関する研究

研究課題

研究課題/領域番号 24243050
研究機関神戸大学

研究代表者

南 知惠子  神戸大学, 経営学研究科, 教授 (90254234)

研究分担者 近藤 公彦  小樽商科大学, 商学研究科, 教授 (10205552)
平野 光俊  神戸大学, 経営学研究科, 教授 (10346281)
金 雲鎬  日本大学, 商学部, 准教授 (10410383)
松尾 睦  北海道大学, 経済学研究科(研究院), 教授 (20268593)
高嶋 克義  神戸大学, 経営学研究科, 教授 (30197090)
坂川 裕司  北海道大学, 経済学研究科(研究院), 教授 (40301965)
猪口 純路  小樽商科大学, 商学研究科, 准教授 (40405486)
西岡 健一  関西大学, 商学部, 准教授 (40553897)
森村 文一  京都産業大学, 経営学部, 助教 (80582527)
研究期間 (年度) 2012-04-01 – 2016-03-31
キーワードマーケティング / 流通 / 経営組織 / 国際経営
研究概要

本研究は、小売企業の加速的成長について、成長を支える組織基盤の構築プロセスに注目し、前提条件から戦略策定、組織行動、成果に至る因果モデルの構築・検証、および、加速的成長のための基盤構築プロセスの類型化を行うことを目的とするものである。
H25年度は、小売業における加速的成長という現象について、国内外の急成長を遂げている小売り企業、数社について、製造小売り企業を含め、成長戦略についてMD(商品政策)と出店戦略、および組織構成、サプライチェーン・マネジメントの観点から詳細な事例研究を行った。調査対象としたのは、福島に本社をおく製造小売り企業、宮崎に本社をおく小売り企業、スペイン、マヨルカ島に本社をおく製造小売り企業本社と日本オフィス、日本での合弁企業で流通企業である。その分析結果から、市場情報収集に基づいてMDおよび供給体制を連動させる製造小売り企業がある一方で、グローバル展開においてMDおよび店舗運営の標準化の程度を高める一方で標準化に依らない出店戦略を組み合わせ、規模拡大を行っているタイプのビジネスシステムが機能することが明らかになった。
また、研究分担者は日本の小売企業を対象とする質問票調査のデータを用いて,小売企業における組織構造に焦点を合わせた実証分析を行った。その分析結果から,組織構造が集権的な組織になるほど,取引行為の予測可能性が高まることでホールドアップ問題が回避され,卸売企業や製造企業などのベンダーが個別適応的な商品企画や販促企画の提案を行う傾向にあること,および,バイヤーが仕入活動において情報システムを活用する状況では,バイヤーがスタッフ部門による後方支援を得られるほど,業務改善への取り組みが促進されることなどを明らかにした。これらの分析結果から,加速度的成長を支える小売企業のMD戦略の組織的条件を中心に解明した。

現在までの達成度 (区分)
現在までの達成度 (区分)

2: おおむね順調に進展している

理由

昨年度は事例研究と実証研究とを両方実施することができた。事例研究は研究目的にしたがった理論サンプリングと言われる手法に基づき、加速的成長を遂げている小売り企業、および製造小売り企業に対して、トップマネジメントおよび多様な階層へのインタビュー調査を実施できたことは、研究上の大きな成果であった。なぜなら戦略的に意思決定を行い、組織についての全てを掌握している立場からの一次情報の入手は、研究目的を遂行する上で重要な意味があるからである。
また質問紙実施において、小売り企業の成長要因と考えられる組織構造の違い、加速的成長を支えると想定される仕入れ活動に影響を与えることが実証されてことにより、研究目的の重要な一部が明らかになったのは成果であるといえ、概ね順調に進んでいると判断できる。

今後の研究の推進方策

4年間の研究計画の中で前半を終了し、小売り企業の加速的成長と組織的基盤について理論的に検討してきたことが、事例研究や実証研究を通じて、分析フレームワークの形成につながっているということが言える。今後は分析フレームワークを精緻化し、それにしたがって比較的大規模な実証研究(6000件超の調査対象者に質問紙を配布予定)を実施予定である。
小売り成長を促進する組織的要因は仮説的に特定化されてきており、それらの測定変数および測定尺度についての議論を研究分担者どうしで進めており、調査対象企業および対象部門、階層についての検討も行った。今後は、この質問紙調査を遅滞なく進め、データ収集と分析に入る予定である。
研究の推進方策としては、研究分担者との討議を行うための場の設定のために年3回程度研究会を実施し、確実に研究の進捗が諮れるように計画している。

  • 研究成果

    (42件)

すべて 2014 2013 その他

すべて 雑誌論文 (25件) (うち査読あり 12件) 学会発表 (15件) 図書 (2件)

  • [雑誌論文] マネジャーの準拠枠と戦略がマーケティング活動に与える影響―アラブ圏のマーケティング戦略の事例分析-2014

    • 著者名/発表者名
      アッラーム・アブ・ファルハ 南知恵子
    • 雑誌名

      国民経済雑誌

      巻: 209-3 ページ: 27-45

  • [雑誌論文] 小売業におけるバイヤーのアウトカムベース管理の規定因2014

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 雑誌名

      国民経済雑誌

      巻: 209-2 ページ: 21-35

  • [雑誌論文] 小売プロセス革新の 組織的基盤に関する考察2014

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 雑誌名

      マーケティング・ジャーナル

      巻: 33-4 ページ: 29-42

  • [雑誌論文] コンビニエンス・ストアにおける スーパーバイザーの知識共有 ─ 株式会社セブン-イレブン・ジャパン ─2014

    • 著者名/発表者名
      関 隆教,高嶋克義
    • 雑誌名

      マーケティング・ジャーナル

      巻: 33-4 ページ: 117-130

  • [雑誌論文] パートの基幹化マネジメント(マックスバリュ西日本)2014

    • 著者名/発表者名
      平野光俊
    • 雑誌名

      奥林康司・平野光俊編著(2014)『多様な人材のマネジメント』中央経済社

      巻: なし ページ: 185-204

  • [雑誌論文] 雇用の境界-労働市場の三層化-2014

    • 著者名/発表者名
      平野光俊
    • 雑誌名

      上林憲雄・平野光俊・森田雅也編著(2014)『現代人的資源管理-グローバル市場主義と日本型システム-』中央経済社

      巻: なし ページ: 86-99

  • [雑誌論文] Instructional skills for on-the-job training and experiential learning: An empirical study of Japanese firms.2014

    • 著者名/発表者名
      Makoto Matsuo
    • 雑誌名

      International Journal of Training and Development.

      巻: 未定 ページ: 未定

    • 査読あり
  • [雑誌論文] 非上位企業の市場創造-アライアンス・バーンスタイン株式会社-2014

    • 著者名/発表者名
      猪口純路
    • 雑誌名

      季刊 マーケティングジャーナル

      巻: 33-2 ページ: 144-161

  • [雑誌論文] Waiting for Checkout: Toward an Understanding of Customers’ Perceptions2013

    • 著者名/発表者名
      Fumikazu Morimura,Kenichi Nishioka and Chieko Minami
    • 雑誌名

      The Proceedings of the Academy of Marketing Science 16th Biennial World Marketing Congress

      巻: Volume XVI,

    • 査読あり
  • [雑誌論文] Servitization and Customer Value: The Case of a Japanese Air-Conditioning Company2013

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami and Kenichi Nishioka
    • 雑誌名

      The Proceedings of The 20th EurOMA (European Operations Management Association) annual conference

      巻: なし

    • 査読あり
  • [雑誌論文] Market responsiveness and market-driving approach through retailing2013

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami and Kenichi Nishioka
    • 雑誌名

      The Proceedings of the 17th Conference of the European Association for Education and Research in Commercial Distribution (EAERCD)

      巻: なし

    • 査読あり
  • [雑誌論文] ベンダーによるMD提案の規定因:取引費用に基づく考察2013

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 雑誌名

      日本商業学会第63回全国研究大会報告論集

      巻: なし ページ: 209-218

    • 査読あり
  • [雑誌論文] 小売企業におけるコンフリクトのリバーサルムーブメント現象に関する実証研究2013

    • 著者名/発表者名
      徐恩之,高嶋克義
    • 雑誌名

      日本商業学会第63回全国研究大会報告論集

      巻: なし ページ: 201-208

    • 査読あり
  • [雑誌論文] マーケティング戦略転換の組織的制約-脱コモディティ化戦略の実行可能性に基づいてー2013

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 雑誌名

      流通研究

      巻: 16-1 ページ: 61-76

    • 査読あり
  • [雑誌論文] 女性活躍推進施策が若年女性のキャリア自己効力感に与える影響2013

    • 著者名/発表者名
      小泉大輔,朴 弘文,平野光俊
    • 雑誌名

      経営行動科学

      巻: 26-1 ページ: 17-29

    • 査読あり
  • [雑誌論文] 多様な正社員と組織内公正性2013

    • 著者名/発表者名
      平野光俊
    • 雑誌名

      国民経済雑誌

      巻: 208-1 ページ: 21-36

  • [雑誌論文] Learning-Oriented Sales Management Control: The Case of a Pharmaceutical Company2013

    • 著者名/発表者名
      Makoto Matsuo,Katsuo Hayakawa and Katsuyoshi Takashima
    • 雑誌名

      Journal of Business to Business Marketing

      巻: 20-1 ページ: 21-31

    • 査読あり
  • [雑誌論文] The effects of the PDCA cycle and OJT on workplace learning2013

    • 著者名/発表者名
      Makoto Matsuo and Jun Nakahara
    • 雑誌名

      The International Journal of Human Resource Management,

      巻: 24-1 ページ: 195-207

    • 査読あり
  • [雑誌論文] 保健師の経験学習プロセス2013

    • 著者名/発表者名
      松尾睦・岡本玲子
    • 雑誌名

      国民経済雑誌

      巻: 208-4 ページ: 1-13

  • [雑誌論文] 育て上手のマネジャーの指導方法:若手社員の問題行動とOJT2013

    • 著者名/発表者名
      松尾睦
    • 雑誌名

      日本労働研究雑誌

      巻: 639 ページ: 40-53

  • [雑誌論文] マネジャーの能力とリーダーシップ開発2013

    • 著者名/発表者名
      松尾睦
    • 雑誌名

      『変貌する日本型経営:グローバル市場主義の進展と日本企業』(上林憲雄編著)中央経済社.

      巻: なし ページ: 第11章

  • [雑誌論文] コープさっぽろの協働方マーチャンダイジング・システム2013

    • 著者名/発表者名
      坂川裕司、小宮一高
    • 雑誌名

      北海道大学大学院経済学研究科ディスカッション・ペーパー・シリーズB

      巻: 109

  • [雑誌論文] Multiple partnership arrangements between CPG retailers and their suppliers2013

    • 著者名/発表者名
      Kazutaka Komiya and Yuji Sakagawa
    • 雑誌名

      The Proceeding of the 29th Annual IMP Conference, Georgia State University, Atlanta

      巻: なし

    • 査読あり
  • [雑誌論文] Store Information Processing in IT Based Retail Merchandising2013

    • 著者名/発表者名
      Fumikazu Morimura
    • 雑誌名

      Journal of Marketing Trends

      巻: 2(1-2) ページ: 65-72

    • 査読あり
  • [雑誌論文] 先行型市場志向企業によるチャネルとの共同革新に関する考察 -資産運用会社と販売チャネルの事例を手がかりに-2013

    • 著者名/発表者名
      猪口純路
    • 雑誌名

      日本商業学会 第63回 全国研究大会報告論集

      巻: なし ページ: 192-200

  • [学会発表] 小売企業の成長とマーケット・ドライビング・アプローチ2013

    • 著者名/発表者名
      南 知恵子
    • 学会等名
      日本商業学会全国研究報告会
    • 発表場所
      東京 日本大学
    • 年月日
      20131214-20131215
  • [学会発表] 市場志向のMDに関する研究課題の考察2013

    • 著者名/発表者名
      猪口純路 坂川裕司 松尾睦
    • 学会等名
      日本商業学会 第4回全国研究報告会
    • 発表場所
      日本大学砧キャンパス
    • 年月日
      20131214-20131215
  • [学会発表] Waiting for Checkout: Toward an Understanding of Customers’ Perceptions2013

    • 著者名/発表者名
      Fumikazu Morimura,Kenichi Nishioka and Chieko Minami
    • 学会等名
      the16th Biennial World Marketing Congress
    • 発表場所
      Melbourne, Australia
    • 年月日
      20130717-20130720
  • [学会発表] Market responsiveness and market-driving approach through retailing2013

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami and Kenichi Nishioka
    • 学会等名
      17th Conference of the European Association for Education and Research in Commercial Distribution (EAERCD)
    • 発表場所
      Valencia
    • 年月日
      20130703-20130705
  • [学会発表] Servitization and Customer Value: The Case of a Japanese Air-Conditioning Company2013

    • 著者名/発表者名
      Chieko Minami and Kenichi Nishioka
    • 学会等名
      The 20th EurOMA conference
    • 発表場所
      University College Dublin
    • 年月日
      20130607-20130612
  • [学会発表] 食品スーパーにおける小売業者とサプライヤーの関係性:戦略とイノベーションの観点から2013

    • 著者名/発表者名
      小宮一高、坂川祐司
    • 学会等名
      日本商業学会第63回全国研究大会
    • 発表場所
      立命館大学びわこ・くさつキャンパス
    • 年月日
      20130524-20130526
  • [学会発表] ITベースのマーチャンダイジングにおけるリーダーシップと店舗情報処理に関する実証研究2013

    • 著者名/発表者名
      森村文一
    • 学会等名
      日本商業学会第63回全国研究大会
    • 発表場所
      立命館大学びわこ・くさつキャンパス
    • 年月日
      20130524-20130526
  • [学会発表] 先行型市場志向企業によるチャネルとの共同革新に関する考察-資産運用会社と販売チャネルの事例を手がかりに-2013

    • 著者名/発表者名
      猪口純路
    • 学会等名
      日本商業学会 第63回全国研究大会 「ネットワークとイノベーション」セッション
    • 発表場所
      立命館大学びわこ・くさつキャンパス
    • 年月日
      20130524-20130526
  • [学会発表] ベンダーによるMD提案の規定因:取引費用に基づく考察

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 学会等名
      日本商業学会第63回全国研究大会
    • 発表場所
      立命館大学びわこ・くさつキャンパス
  • [学会発表] 小売企業におけるコンフリクトのリバーサルムーブメント現象に関する実証研究

    • 著者名/発表者名
      徐恩之,高嶋克義
    • 学会等名
      日本商業学会第63回全国研究大会
    • 発表場所
      立命館大学びわこ・くさつキャンパス
  • [学会発表] 小売業へのパワーシフトと仕入体制の変革

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 学会等名
      日本商業学会関西部会研究会
    • 発表場所
      大坂市立大学文化交流センター
  • [学会発表] 小売プロセス革新の組織的基盤に関する考察

    • 著者名/発表者名
      高嶋克義
    • 学会等名
      日本商業学会第4回全国研究報告会
    • 発表場所
      日本大学砧キャンパス
  • [学会発表] マルチチャネル化と小売企業成長ーレビューと課題ー

    • 著者名/発表者名
      近藤公彦
    • 学会等名
      日本商業学会北海道部会報告
    • 発表場所
      北海商科大学
  • [学会発表] 市場志向のPB開発に関する考察

    • 著者名/発表者名
      猪口純路
    • 学会等名
      日本商業学会北海道部会7月例会
    • 発表場所
      小樽商科大学札幌サテライト
  • [学会発表] Comparative Study of Apparel Manufacturers Strategies Between Japan and South Korea

    • 著者名/発表者名
      Junji Inoguchi, Kazutaka Komiya, Woonho Kim, Takuya Urakami
    • 学会等名
      7th East Asian Triangle International Symposium
    • 発表場所
      小樽商科大学
  • [図書] 多様な人材のマネジメント2014

    • 著者名/発表者名
      奥林康司・平野光俊編著
    • 総ページ数
      236
    • 出版者
      中央経済社
  • [図書] 現代人的資源管理-グローバル市場主義と日本型システム-2014

    • 著者名/発表者名
      上林憲雄・平野光俊・森田雅也編著
    • 総ページ数
      306
    • 出版者
      中央経済社

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公開日: 2015-05-28  

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