状況要因と選択目標を考慮した消費者選択行動の研究～理論の体系化に向けて～

2016 年度 実績報告書

• 研究課題/領域番号: 25285135
• 研究機関: 早稲田大学
• 研究代表者: 守口 剛 早稲田大学, 商学学術院, 教授 (70298066)
• 研究分担者: 竹村 和久 早稲田大学, 文学学術院, 教授 (10212028) ; 外川 拓 千葉商科大学, 商経学部, 講師 (10636848) ; 須永 努 関西学院大学, 商学部, 教授 (20438914) ; 阿部 周造 横浜国立大学, その他の研究科, 名誉教授 (30060015) ; 奥瀬 喜之 専修大学, 商学部, 教授 (30312440) ; 八島 明朗 専修大学, 商学部, 准教授 (30583223) ; 石井 裕明 成蹊大学, 経済学部, 准教授 (50548716) ; 恩藏 直人 早稲田大学, 商学学術院, 教授 (70194652) ; 阿部 誠 東京大学, 経済学研究科(研究院), 教授 (70302677) ; 石田 大典 帝京大学, 経済学部, 講師 (80507872)
• 研究期間 (年度): 2013-04-01 – 2017-03-31
• キーワード: 解釈レベル理論 / 比較の方向性効果 / 消費者意思決定

研究実績の概要

本年度は、昨年度までに実施してきた研究の整理と体系化を行うことを目的とし、各研究チームによって研究のまとめをすすめた。これまでの研究によって、研究課題に関連する有望な研究の方向のいくつかが明らかになってきたため、本年度は、それら有望な研究テーマに焦点を集中し、研究のまとめを行った。
一昨年度から継続的に研究をすすめてきた「比較の方向性効果」については、その頑健性を確認するための調査・分析を行い、その成果をまとめて発表した。また、解釈レベル理論を土台とした研究については、イベントまでの時間的距離と消費者の購買行動との関係、他者との社会的距離と贈与品購買行動との関連などについて検討と整理をを行い、その成果を発表した。
これらの一連の経験的研究から得られた結果を俯瞰的に統合することによって、研究課題である、消費者の選択方略の用いられ方と状況要因および選択目標との関連についての整理を行った。この結果、状況要因と選択目標に影響を受けて消費者の選択方略が変ることによって、選択の結果が異なるという現象が、一貫性のあるかたちでみられることが明らかになった。このような方向で整理を行ったことは、消費者の選択過程についての研究の体系化を一歩推し進めることにつながったと考えられる。
上述した研究成果については国内外の学会、学術誌などを通じて発表した。この結果、複数の論文が国内外の査読付き論文誌に採択され、掲載に至った。

現在までの達成度 (段落)

28年度が最終年度であるため、記入しない。

今後の研究の推進方策

28年度が最終年度であるため、記入しない。

研究成果

• [雑誌論文] The Effects of the Advertising Price Display Format on Consumer Price Perception (2017)
  • 著者名/発表者名: Yoshiyuki Okuse
  • 雑誌名: 専修大学商学研究所報 巻: 48 (9) ページ: 1-15
  • オープンアクセス / 謝辞記載あり
• [雑誌論文] 製品の視覚的な重さと購買の重要性判断 (2017)
  • 著者名/発表者名: 外川拓、朴宰佑
  • 雑誌名: 千葉商大論叢 巻: 54 (2) ページ: 166-173
  • オープンアクセス
• [雑誌論文] スイッチング・コストにおける「０円」効果の検証 (2017)
  • 著者名/発表者名: 八島明朗
  • 雑誌名: 専修商学論集 巻: 104 ページ: 87-94
• [雑誌論文] Effects of Lightness-Location Congruency on Consumers' Purchase Decision-Making (2016)
  • 著者名/発表者名: Tsutomu Sunaga, Jaewoon Park, and Charles Spence
  • 雑誌名: Psychology and Marketing 巻: 33 (11) ページ: 934-950
  • DOI: 10.1002/mar.20929
  • 査読あり / 国際共著
• [雑誌論文] A Report that Fukushima Residents are Concerned about Radiation from Land, Food and Radon (2016)
  • 著者名/発表者名: Yuki Tamari, Yujiro Kuroda, Ryu Miyagawa, Kanabu Nawa, Akira Sakumi, Naoko Sakata, Nozomi MIzushima, Osamu Sakura, Yumi Iwamitsu, Kazuhisa Takemura, and Keiichi Nakagawa
  • 雑誌名: Journal of Radiation Research 巻: 4 ページ: 418-421
  • 査読あり
• [学会発表] 消費者行動研究領域における価格研究のレビュー (2016)
  • 著者名/発表者名: 奥瀬喜之
  • 学会等名: 日本行動経済学会第10回記念大会
  • 発表場所: 一橋大学
  • 年月日: 2016-12-03
  • 招待講演
• [学会発表] Direction-of-Comparison Effect and Sequential Context Factors (2016)
  • 著者名/発表者名: Shuzo Abe
  • 学会等名: International Congress of Psychology
  • 発表場所: Pacifico Yokohama
  • 年月日: 2016-07-27
  • 国際学会
• [学会発表] The Influence of Price Ending on Consumer Preference (2016)
  • 著者名/発表者名: Yoshiyuki Okuse
  • 学会等名: 2016 International Congress of Psychology
  • 発表場所: Pacifico Yokohama
  • 年月日: 2016-07-25
  • 国際学会
• [学会発表] An empirical Analysis of Discounts and Multi-channel Purchasing (2016)
  • 著者名/発表者名: Ushio Dazai and Yoshiyuki Okuse
  • 学会等名: 2016 Global Marketing Conference
  • 発表場所: Hong Kong
  • 年月日: 2016-07-23
  • 国際学会
• [学会発表] 比較の方向性効果の頑健性 (2016)
  • 著者名/発表者名: 阿部周造、奥瀬喜之
  • 学会等名: 日本消費者行動研究学会第52回消費者行動研究コンファレンス
  • 発表場所: 関西学院大学
  • 年月日: 2016-06-18
• [学会発表] 心理的距離が提示価格の知覚に及ぼす影響に関する研究 (2016)
  • 著者名/発表者名: 奥瀬喜之、山﨑万緋
  • 学会等名: 日本消費者行動研究学会第52回消費者行動研究コンファレンス
  • 発表場所: 関西学院大学
  • 年月日: 2016-06-18
• [学会発表] 身近な他者への贈与品購買行動ー自己観による心理的距離の違いに着目してー (2016)
  • 著者名/発表者名: 外川拓、石井裕明、恩蔵直人
  • 学会等名: 日本消費者行動研究学会第52回消費者行動研究コンファレンス
  • 発表場所: 関西学院大学
  • 年月日: 2016-06-18
  • 国際学会
• [学会発表] 時間とお金への意識と幸福感～解釈レベル理論で考える利他的行動～ (2016)
  • 著者名/発表者名: 増田明子、石井裕明、恩蔵直人
  • 学会等名: 日本消費者行動研究学会第52回消費者行動研究コンファレンス
  • 発表場所: 関西学院大学
  • 年月日: 2016-06-18
  • 国際学会
• [学会発表] 端数価格設定が消費者行動ｊに及ぼす影響に関する実証的研究ー先行研究を踏まえた実証的考察ー (2016)
  • 著者名/発表者名: 奥瀬喜之
  • 学会等名: 第66回日本商業学会全国研究大会
  • 発表場所: 千葉商科大学
  • 年月日: 2016-06-05
• [学会発表] Does Hand Cleaning Affect Feelings of Guilt for Smoking Behavior? (2016)
  • 著者名/発表者名: Jaewoo Park, Hiroaki Ishii, and Taku Togawa
  • 学会等名: European Marketing Academy
  • 発表場所: Oslo
  • 年月日: 2016-05-26
  • 国際学会
• [図書] デジタルで変わるセールスプロモーション基礎 (2017)
  • 著者名/発表者名: 守口剛、松下光司、金雲鎬、鶴見裕之、藤枝和己、小川貴之
  • 総ページ数: 320
  • 出版者: 宣伝会議