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日本企業の取引関係を特定化し、それに基づく海外進出の決定要因を分析した。分析では、日本企業の取引関係は特定の企業に集中する傾向があること、また取引企業数が多い企業ほど、売り上げなどの企業規模が大きくなることが分かった。さらに各企業の取引関係の位置づけを特定化し、取引関係の中止手的役割を果たしている企業ほど、海外進出を行う傾向にあることを明らかにした。
また取引企業が海外進出を行うと、その企業も同様の行動をとる傾向にあることが分かり、企業の海外進出を行う上で、取引関係も重要なことが明らかとなった。さらに企業の撤退行動についても同様の行動がみられることが分かった。
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