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The Innovation with Revenue Management and Revenue Model

Research Project

Project/Area Number 19K01998
Research Category

Grant-in-Aid for Scientific Research (C)

Allocation TypeMulti-year Fund
Section一般
Review Section Basic Section 07100:Accounting-related
Research InstitutionMeiji University

Principal Investigator

KATAOKA HIROTO  明治大学, 会計専門職研究科, 専任教授 (40381024)

Project Period (FY) 2019-04-01 – 2022-03-31
Project Status Completed (Fiscal Year 2021)
Budget Amount *help
¥2,470,000 (Direct Cost: ¥1,900,000、Indirect Cost: ¥570,000)
Fiscal Year 2021: ¥780,000 (Direct Cost: ¥600,000、Indirect Cost: ¥180,000)
Fiscal Year 2020: ¥780,000 (Direct Cost: ¥600,000、Indirect Cost: ¥180,000)
Fiscal Year 2019: ¥910,000 (Direct Cost: ¥700,000、Indirect Cost: ¥210,000)
Keywordsサービタイゼーション / レベニューマネジメント / ソリューション / 収益性管理 / 原価企画 / ライフサイクル・コスティング / PSS(製品・サービス・システム) / レベニュードライバー / サービス化 / PSS / 収益性分析 / 顧客側のライフサイクル・コスト(TCO) / 会計担当者 / 原価企画とABC / 収益モデル / 製品原価計算 / 原価計算対象 / 価値提案
Outline of Research at the Start

本研究では、わが国における優良企業の管理会計実務を観察することによって、各企業が、どのように原価計算対象を設定し、収益性分析のための製品原価計算システムを構築し、運用しているのかを明らかにする。その際、各組織のコンテクストや企業を取り巻く外部環境を詳細に分析するとともに、いかにして、利益を最大化させるための原価計算対象をソリューションという形で設定してレベニューマネジメントを実施しているのかを中心に検討する。したがって、本研究では、ソリューション別の原価計算対象を設定し、顧客へ価値提案をし、「コスト<販売価格<価値」の関係を構築して収益性を確保するための理論を体系化する。

Outline of Final Research Achievements

In recent years, manufacturers are facing increasingly tough competition due to product commoditization, declining demand, and the impact of corona. Therefore, many manufacturers are trying to transform themselves from simple hardware providers to solution and service providers that combine hardware and software. This phenomenon in the manufacturing industry is called "servitization." Among the management accounting research corresponding to the servitization strategy, this study clarifies research issues, especially focusing on profitability planning (target costing) and life cycle costing for servitization.

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

個別の製品・サービス単位ではなくソリューション単位で原価計算対象(収益獲得単位)を設定し、顧客への価値提案をし、「コスト<販売価格<価値」の関係を構築して収益性を確保している優良企業の実務を体系化し理論化している。
とりわけ、ソリューション別に顧客へ価値を提供する戦略としての「サービタイゼーション」により、多くの管理会計研究上の課題が明らかになったといえる。計画段階での収益性の作り込み、積極的な販売価格設定、価値提案にくわえ、事後的には顧客満足度や収益性分析によって評価され成功度が測定されることになる。このような収益性管理におけるPDCAサイクルは、顧客に新たな価値提案を行うための礎になる。

Report

(4 results)
  • 2021 Annual Research Report   Final Research Report ( PDF )
  • 2020 Research-status Report
  • 2019 Research-status Report
  • Research Products

    (10 results)

All 2021 2020 2019

All Journal Article (7 results) Presentation (3 results) (of which Int'l Joint Research: 1 results)

  • [Journal Article] サービタイゼーション戦略における原価企画研究 -PSSの概念整理とTLCの分析視角-2021

    • Author(s)
      片岡洋人・浅石梨沙
    • Journal Title

      會計

      Volume: 200(5) Pages: 98-112

    • NAID

      40022719482

    • Related Report
      2021 Annual Research Report
  • [Journal Article] 原価報告の現代的意義2021

    • Author(s)
      片岡洋人
    • Journal Title

      会計論叢

      Volume: 16 Pages: 3-22

    • Related Report
      2020 Research-status Report
  • [Journal Article] サービタイゼーションをめぐる管理会計研究の課題-プリンティング・ソリューションにおける事例分析をもとに-2020

    • Author(s)
      浅石梨沙・片岡洋人
    • Journal Title

      産業経理

      Volume: 80(2) Pages: 137-147

    • NAID

      40022317570

    • Related Report
      2020 Research-status Report
  • [Journal Article] サービス化戦略におけるライフサイクル・コスティング2020

    • Author(s)
      片岡洋人
    • Journal Title

      會計

      Volume: 198(5) Pages: 58-71

    • NAID

      40022385854

    • Related Report
      2020 Research-status Report
  • [Journal Article] S&OPから見た伝統的管理会計の陥穽2020

    • Author(s)
      太田裕文・片岡洋人
    • Journal Title

      経営会計レビュー

      Volume: 1(1) Pages: 45-62

    • Related Report
      2020 Research-status Report
  • [Journal Article] 会計担当者の役割と職業倫理2020

    • Author(s)
      片岡洋人
    • Journal Title

      会計論叢

      Volume: 15 Pages: 3-17

    • Related Report
      2019 Research-status Report
  • [Journal Article] 製造業のサービス化戦略と管理会計2019

    • Author(s)
      片岡洋人
    • Journal Title

      會計

      Volume: 196(6) Pages: 611-625

    • NAID

      40022072225

    • Related Report
      2019 Research-status Report
  • [Presentation] サービタイゼーション戦略における原価企画研究:TLCの概念整理を中心に2021

    • Author(s)
      片岡洋人・浅石梨沙
    • Organizer
      日本管理会計学会2021年度年次全国大会(長崎県立大学)自由論題報告
    • Related Report
      2021 Annual Research Report
  • [Presentation] サービタイゼーションをふまえた管理会計の研究課題の検討2020

    • Author(s)
      浅石梨沙・片岡洋人
    • Organizer
      日本会計研究学会第79回大会自由論題報告
    • Related Report
      2020 Research-status Report
  • [Presentation] The Unified Product Costing System for Multiple Purposes: Case Evidence from a Japanese Electronics Manufacturer2020

    • Author(s)
      Takahiro Morimitsu, Hiroto Kataoka, and Yukihiko Okada
    • Organizer
      2020 Management Accounting Section Midyear Meeting, American Accounting Association
    • Related Report
      2019 Research-status Report
    • Int'l Joint Research

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Published: 2019-04-18   Modified: 2023-01-30  

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