The Studies on Revenue Management and Profitability-Analysis

2018 Fiscal Year Final Research Report

• Project/Area Number: 16K04010
• Research Category: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Section: 一般
• Research Field: Accounting
• Research Institution: Meiji University
• Principal Investigator: KATAOKA HIROTO 明治大学, 会計専門職研究科, 専任教授 (40381024)
• Project Period (FY): 2016-04-01 – 2019-03-31
• Keywords: レベニューマネジメント / 収益性分析 / 価値提案 / サービタイゼーション / ソリューション / 原価計算対象 / 中期経営計画 / 資本コスト

Outline of Final Research Achievements

In this research, in order to clarify various problems concerning revenue management practices taken up by excellent companies in Japan, I reviewed a lot of various revenue management and cost management literatures. And I visited many companies and found out the problems faced by each person in business practices.
As a result, I clarified that the “servitization strategy”, which is a new profit-earning pattern of the manufacturing industry, is emerging, and that implementation of value-proposal and profitability-analysis are important, "by solution-basis."
Particularly, in order to build the relation of "cost < sales price < customer's perceived-value" by solution-basis, it is original approach that I considered these issues with the medium-term business plan, IFRS 15 "Revenue from Contracts with Customers," the product cost information per unit, and the capital cost as product costs.

Free Research Field

会計学

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

現代の製造業者は、製品・サービス単体を顧客に引き渡すのではなく、顧客が抱えている問題に対する「ソリューション」を提供している。個々の製品やサービスでは販売困難であっても、ソリューションという単位で顧客ニーズに適切に応える戦略が「サービタイゼーション戦略」である。
本研究における成果から得られるインプリケーションは、厳しい経営環境の中で企業が生存していくためには、「サービタイゼーション戦略」や、サービタイゼーション戦略の下での「ソリューション別」の価値提案・収益性分析について検討する必要があるということである。