Reexamining interfirm relationships in distribution channels: Digitalization, multichannel deployment, changes in channel relationships

2023 Fiscal Year Final Research Report

• Project/Area Number: 20K01974
• Research Category: Grant-in-Aid for Scientific Research (C)
• Allocation Type: Multi-year Fund
• Section: 一般
• Review Section: Basic Section 07090:Commerce-related
• Research Institution: Meiji University
• Principal Investigator: Hara Yoritoshi 明治大学, 商学部, 専任教授 (30366900)
• Project Period (FY): 2020-04-01 – 2024-03-31
• Keywords: マルチチャネル・システム / デジタル化 / 企業間ガバナンス / 企業間学習

Outline of Final Research Achievements

This study addressed the issues of interfirm governance and interfirm learning in multichannel systems. Research models were developed and tested for these two issues. The results of the empirical study on interfirm governance show that vertical and horizontal governance are positively related to channel performance, and that the performance effect of vertical governance is weakened with higher channel variety and strengthened with higher channel duality. The empirical study on interfirm learning indicate that while relational variety promotes the acquisition of external knowledge, relationship quality promotes a deeper understanding of this knowledge, which in turn facilitates the exploitation of the knowledge.

Free Research Field

流通論、マーケティング論

Academic Significance and Societal Importance of the Research Achievements

マルチチャネル・システムを捉えるために、本研究はChannel variety (チャネルの多様性) とChannel duality (直接・間接チャネルが併存している程度) という２つの尺度を開発した。この２つの次元は本研究のオリジナルである。チャネル関係には垂直と水平の2つの関係がある。本研究は、マルチチャネルの構造的特性と垂直的と水平的ガバナンスに興味深い関係があることを明らかにした。また、企業間学習が展開するプロセスの分析モデルに企業間関係の構造的特性と質の影響を加えた。いずれも、既存研究ではほとんど取り組まれておらず、マルチチャネル研究や企業間学習の研究に大きく寄与するものである。